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模压训练简介，模压训练， 像车间模压标准件一样，是通过建立一套 标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制造”出 “合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”； 强调“训练”而不是“培训”！模压式训练系统由“技能训...
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DISC——识人沟通宝典，你有没有感觉跟某些人很投缘，首先，我们要懂点…行为风格理论1、行为 VS 情绪你的行为会影响自己的情绪，也会影响别人的情绪2、认识 VS 了解认识不等于了解。只有了解人，才能激发TA。3、付出 ...
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营销心理学，一、拒绝的意义二、被客户拒绝的原因 三、拒绝处理的方法四、拒绝场景模拟及话术技巧成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。——博恩·崔西1.因客户而产生人会对自己不熟悉的人或者事物有排斥心理，...
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深入KYC助力保险营销，家庭财务特点，一般无社保和保险保障，子女成长、养老需要大额资金支持理财较稳健，以定期存款为主资产配置不合理，家庭经济脆弱，健康风险：高额医疗费用，拖垮家庭经济，意外风险：为生意奔波，意外风险较大，...
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客户常见的十大财务问题诊断，您是否常常为这样的财务问题烦恼1 、到底赚多少钱才够呢？2 、有了钱到底如何投资呢？3 、面对大城市的高昂房价， 望洋兴叹？4 、经常看到朋友得大病， 在朋友圈里募捐5 、别人孩子出国， 学费...
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营销心理学一、家庭结构与消费决策二、家庭生命周期与消费行为（一）家庭是指以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础组成的一种社会生活组 织形式。有一个醉汉躺在街头，警察把他扶起来，一看是当地的一位富翁。当警察说让 我送你回家是...
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营销心理学一、什么是社会阶层二、社会阶层与消费心理指那些坐在办公室里面穿着西装的工作者，大多都是指一些有 高学历的工作人员，主要指产业工人，靠支付自己的体力来获取报酬，建筑工人、 纺织女工、家电制造工人、水电管道维修工、...
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营销心理学一、客户购买行为的类型二、针对不同购买行为的营销对策受到诸多因素影响，不同客户购买行为的复杂程度不同。同 类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，客户越 是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过...
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销售三部曲：做人，做事，成交！“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象是人，人是有感情的动物，...
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颠覆客户认知的 4 个健康险销售法则在《关于深化医疗保障制度改革的意见》中：进一步明确了商业健康保险作为基本医疗保险的重要补充，是我国多层次医疗保障体系中重要一环。有很多业内人士甚至预言：未来，得健康险者得天下。那，可以...
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环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。重大技术突破，技术壁垒新...
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特应对目前市场需求的变化，更合理的满足客户的需求，我们公司特别推出海外医疗服务。您买不买不要紧，主要是了解一下。xx的海外医疗，针对6个特定疾病，第一是恶性肿瘤，；第二是开胸的冠状动脉搭桥；第三是开胸的心脏瓣膜置换手术；...
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2021夯实基础 提升专业，我们**人寿成立于2003年1月1日，总部在**，目前在全国16个省市80多个重点城市都设有机构。公司的股东是由英国的英杰华集团与中国中粮资本各出资50%组建，注册资本金是29.5亿元；我们的...
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我们有充裕的记录资料。记录的可用性能够显示哪些商品销售给哪些客户，销售了哪些种类的商品，初年度和续年度佣金有多少，接受考核后的进展情形等。当然，我们的问题并不只是要获得足够的记录；而且记录和资料事实上只能告诉我们“已经完...
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保险业务员必备的销售心理学技巧所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。懂得销售心理学的保险业务员，就像开了外挂，搞定客户只是...
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也有人认为客户关系就是将客户利益与自己的利益权衡一直，这样的人事才刚刚及格所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂的工作,，我们管理客户关系的目的是从要他买，变成他要买，一般人认为，客户关系就是和客户之间的人际关系，客户...
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礼仪是人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范 。是对礼节、礼貌、仪态和仪式的统称。礼仪是人们约定俗成的，对人，对己，对鬼神，对大自然，表示尊重、敬畏和祈...
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保险人正确的职业态度，我们先来理解几个概念：什么是职业？就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活。现实生活中个人职业选择包含5种关系：一、个人与...
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用新思维构建职业生涯，用新思维构建职业生涯，Q:你的职业生涯会持续多久？6年小学+3年初中高中毕业18岁成年可就业接受高等教育（大专、本科、研究生等）至少持续40多年甚至更长时间，Q:你的职业生涯会持续多久？缺乏远见思维...
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销售技能提升培训，观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意：观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能设身处...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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