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理财保险的基本知识，家庭理财的定义，----保本，资金不缩水----组合投资，分散风险，三大原则的要点，尝试设定客户并尝试使用理财工具合理配置家庭资产，关注各种理财资讯讲出常用理财工具的优势和缺点。
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主管未设定情景及基本话术，以致跑题太远。主管成为解答异议处理的专家，而学员未得到真正演练。观察员太没压力，未做认真观察。观察者只点评缺点，使业务员难堪，情绪低落打击自信，今后不愿再参与。角色扮演中注意的问题：备注：【操作...
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如何去说，没有一套清晰的保险理念话术。下面我们将这类问题整理成了一套合理的保险理念话术，让专员更轻松自如的与客户沟通。前期和客户一起聊天，了解了客户黄先生对子女，父母、自己和配偶的梦想勾画后，然后需要客户对梦想的实现进行...
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知识创造财富——保险基础知识，保险其实是一种很好的风险转移方式，是用固定的小支出来换取确定的大保障。备注：5我国《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因...
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解读年金险年金险是什么——是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔给付生存保险金的人身保险。年金保险的给付期限可以是定期 的，如教育金。也可以是终身的，如养老金。年金保险属于保险产品，最大的特点就是0风险，...
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专业化推销流程，婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物，恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作，政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩...
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保险合约、年金合约、持有金融机构的股权/债权权益。申报的内容有哪些?账户及账户余额、姓名以及出生日期 、账号及账户余额、税收居住地、年度付至或记入该账户的总额，让资产无处可藏备注：RS的提出者是经济合作与发展组织，也就是...
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等方面的不确定性较大，时间跟费用有一定的弹性又要考虑到增长率及通华膨胀率等因素，所以养老金规划通常是个人家庭财富规划的核心。备注：33（四） 家庭成熟期特征分析定义：退休前；年龄：50－65岁；收支：事业和收入达巅峰。大...
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拥有一个属于自己的房产；你买一个房来住，需要每月还贷款，还需付很多相关费用，可能会让你感到压力较大，但你却可以因此而积累起一个巨大的免税财富！ 其二，在意外或紧急情况发生时，房产有可能因为无钱支付房贷而被迫变卖，而保险则...
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增员-基本法上岗后第一个月进行MBO面谈确定收入目标，不低于原工作收入的1.5根据FYC换算为所需的保费及件数，明确为达成目标所需拜访的对象及准客户数量，每天检视新人的活动情况每周盘点客户存量每月检视活动量管理的广度和深...
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种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实...
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新人建立自信心的过程。新人建立自信心，做到两点就够了：开单或者学会专业技能。备注：11保险销售没有速成之道，只有不断沉淀和积累，才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧：在你需要打基础的时候，千万不要选择安逸。连公...
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国内保险业务后，意外险发展平稳，产品日渐丰富，现已逐步形成了航意险、学平险、建意险、旅意险等具有一定社会影响的险种。意外险业务由于能够较好地发挥保险业风险管理和经济补偿的功能，具有良好的社会效益，因而受到广大消费者的认同...
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促进双方的专业水平不断提升也是很重要的。多给新人传授沟通技巧、销售技巧与准客户积累等技巧，同时让新人感受到你也在进步。这样两双方共同成长，一方面可以拉近和新人的距离；另一方面，他看到你不断进步，其实也是看到了保险行业的良...
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经济实惠保障针对常见高发风险，实用性强产品特色定式组合，为您量身定制，自由选择，在保险标的坐落地址内，发生的直接导致第三者人身伤亡和财产损失的意外事故，依法应由被保险人及其家庭成员承担的经济赔偿责任，保险人按照本附加险和...
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明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 陌生拜访的方法，备注：【讲师讲授】简述陌生市场的定义和优势，明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 拜访的理由，什么话题客户感兴趣？什么工具直接关乎保险？拜访的...
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见到客户不敢主动开口谈保险破除方法：最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。（2）在技能上，在拜访客户前，可以找主管或团队伙伴进行面谈技能演练，让对方尽可能多地表现面谈小状况，如接电话、看孩子等，以训练自己的应变能力，届...
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售业的收入差异、职业稳定性与持续性提高未来预期；通过协助新人描绘未来的职业发展与蓝图，强化从业愿景。辅导新人取得成长，不能仅停留在理论教育与口头鼓励。要引导新人掌握正确的工作方法。可以通过分享成功者的作法，帮助他们寻找适...
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其实做起来也很简单，只要认真地帮他介绍产品，所获得的好处。临走时再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!见到客户，我们肯定是先喊声赞美对不对，那赞美之...
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保险金额等也可变更，原则上保险期限和保险责任不允许变更。人身保险合同中止是指在保险合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时丧失。在合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担赔偿或者给付保险金的责任。如果投保人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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