巧用PESOS轻松学保险，新人只做到应知，而非应会，展业技能依旧薄弱，新人展业技能薄弱，亲戚资源开发完后，无后续资源资源枯竭，新人难留存，现阶段衔训现状，01统一思想，达成共识强调帮助，降低新人压力，02物料、资料准备白板、白板笔、A4纸、学员桌牌通关内容文字稿、训练通关表，激情满满去拜访客户，产品介绍了一遍，客户一句：“我们单位给我交社保了”.备注：12如何解决遇到的问题-——商保与社保引入：社保是国家的福利，很高兴您拥有这样的福利。如何解决遇到的问题-——商保与社保，讲解：②起付线以上的部分也不是都报销的。

社保还规定了封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担，山西为例：一般医疗封顶线：8万元，如何解决遇到的问题-——商保与社保，讲解：重点关注：边画边讲，您看，我们实际发生的医疗费用，起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分都需要自己掏腰包，我把它涂成阴影，白色部分例如甲类药（目前1858种）是可报部分。如何解决遇到的问题-——商保与社保讲解：重点关注：边画边讲通过这个V字图可以看到，庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗技术的进步和医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，正像朱镕基总理说的 “社保只是低水平的保，而不是包”！

Supervise（督导）-——训后，第一步：布置作业第二步：训后追踪，Supervise（督导）-——布置作业，今日作业：将今日所学内容将讲给自己2位家人或朋友听（配合新人行辅工具使用）明日抽查：明日将随机抽取2位学员为大家讲解今日所学《商保与社保》，备注：22Supervise（督导）-——训后追踪检验知识掌握程度的最有效标准，Supervise（督导）-——回炉训练，每月固定时间举办回炉学习，不定期安排优秀新人进行专题讲解，常见问题处理，备注：25常见问题学员不参与训练，缺乏学习积极性，借助优秀分享之力，在培训过程中，发掘优秀学员，进行优秀分享。

通过成功签单的优秀分享，树立榜样力量，验证所学知识的市场实用性，借助氛围营造之力，以小组PK模式，形成你追我赶、相互督促鼓励的学习氛围，借助推荐人之力，借助推荐人的力量，激发参与意愿，学员因事请假、中途不出勤，因事请假，推荐人或主管进行单独辅导，衔训班主任对学习内容进行通关检查，无故未出勤推荐人、主管进行家访，确定从业意愿。