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PESOS训练法社保商保的区别28页.pptx

  • 更新时间:2021-03-30
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巧用PESOS轻松学保险新人只做到应知,而非应会,展业技能依旧薄弱新人展业技能薄弱,亲戚资源开发完后,无后续资源资源枯竭,新人难留存现阶段衔训现状01统一思想,达成共识强调帮助,降低新人压力02物料、资料准备白板、白板笔、A4纸、学员桌牌通关内容文字稿、训练通关表激情满满去拜访客户产品介绍了一遍客户一句:“我们单位给我交社保了”.备注:12如何解决遇到的问题-——商保与社保引入:社保是国家的福利,很高兴您拥有这样的福利。如何解决遇到的问题-——商保与社保讲解:②起付线以上的部分也不是都报销的

社保还规定了封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担山西为例:一般医疗封顶线:8万元如何解决遇到的问题-——商保与社保讲解:重点关注:边画边讲您看,我们实际发生的医疗费用,起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分都需要自己掏腰包,我把它涂成阴影,白色部分例如甲类药(目前1858种)是可报部分。如何解决遇到的问题-——商保与社保讲解:重点关注:边画边讲通过这个V字图可以看到,庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗技术的进步和医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,正像朱镕基总理说的 “社保只是低水平的保,而不是包”!

Supervise(督导)-——训后第一步:布置作业第二步:训后追踪Supervise(督导)-——布置作业今日作业:将今日所学内容将讲给自己2位家人或朋友听(配合新人行辅工具使用)明日抽查:明日将随机抽取2位学员为大家讲解今日所学《商保与社保》备注:22Supervise(督导)-——训后追踪检验知识掌握程度的最有效标准Supervise(督导)-——回炉训练每月固定时间举办回炉学习不定期安排优秀新人进行专题讲解常见问题处理备注:25常见问题学员不参与训练,缺乏学习积极性借助优秀分享之力在培训过程中,发掘优秀学员,进行优秀分享

通过成功签单的优秀分享,树立榜样力量,验证所学知识的市场实用性借助氛围营造之力以小组PK模式,形成你追我赶、相互督促鼓励的学习氛围借助推荐人之力借助推荐人的力量,激发参与意愿学员因事请假、中途不出勤因事请假推荐人或主管进行单独辅导,衔训班主任对学习内容进行通关检查无故未出勤推荐人、主管进行家访,确定从业意愿


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