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重疾高保额的销售一认识重疾高保额的销售方法和意义22页.pptx

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一个人在发生重大疾病的时候,对家庭最大的影响是:收入中断、花钱不断。收入越高的人,一旦患病,对家庭的生活水平,子女教育规划,父母赡养,自己未来养老,以及对自己的事业或生意都有巨大影响。对医疗费用的认知,还要考虑到因重大疾病造成的“家庭债务”损失给家庭带来的影响。??高保额销售法的三个层面解决客户因重大疾病带来的基本生存需求解决客户康复阶段的医疗费用与收入损失解决客户的家庭负债损失和精神需求补偿基本保障:医疗给付型足额保障:医疗给付型+收入损失补偿型如果希望得病后能得到更好条件的治疗,需要出国治疗,那保额可以自行调整。一般家庭收入在30万以内的,建议配置50万到100万的重疾险保额

毕竟还要考虑通胀因素,如果预算不足的话,逐步下调,建议50万是一条线,30万就是红线不可触碰了,让客户以后再逐步足额补充。保额设计的四大盲区疗给付型看似帮客户节约钱,其实是低估客户的购买实力——他不在你这里买够,未来就会去别人那里买医疗给付型只顾治疗,不算细账——必须发生的康复期费用和收入基本生活品质不受影响子女的抚养支出父母的赡养支出房贷月供其他贷款康复营养费疗养费护理费补偿因患病而导致工作中断收入损失的部分

基本养老费用基本医疗支出保证房屋不会被案例背景李先生,30岁,年收入40万;李太太,30岁,年收入30万;宝宝3岁;家庭基本生活支出1万/月,宝宝教育培训费8000/月;有房贷140万,30年,每月还房贷7000元,每年给双方父母的赡养费共4万。那么,李先生或李太太的重疾保额应该分别是多少呢?我们逐个来分析:1、家庭生活的风险额度:1×12=12万×5年=60万,风险伴随时间:终身2、家庭责任的风险额度:0.8×12+4=13.6万×5年=68万,风险伴随时间:至退休。3、家庭债务的风险额度:0.7×12=8.4万×至少预备10年=84万,风险伴随时间:30年4、罹患重疾直接治疗费用:平均50万;风险伴随时间:终身。

5、自身生存的风险额度:经统计罹患重疾后,营养费、疗养费、护理费每个人支出平均在5年共计40万左右;风险伴随时间:终身。6、收入损失的风险额度:一般按照5年收入损失测算,150万起。风险伴随时间:至退休这里要注意几点:1、第1、2、3项风险额度是由夫妻双方共同承担的,可按照夫妻的收入比例来进行分配。2、第1、2、3、4项风险额度为基础保额,可以保障一旦罹患重疾之后,家庭的财务状况不会发生重大改变。3、第6项风险是可选额度,如果能够覆盖的话,可以保障家庭的财务状况还能够和出险之前一样继续。备注:20“结合型”销售法费用项目和测算标准平均重疾治疗花费(50万左右)长期康复费用(40万左右)5年家庭必要开支

资产负债结合型销售法=传统医疗给付型+收入损失补偿型重疾险的高保额标准=显性损失+隐形损失同样的客户、不同的销售理念,产生完全不同的销售结果;万元件起步,高佣金连星;高保额件就是万元件,2件就可实现万C;以客户为中心,积累优质客户,与客户共发展!


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