万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

客户画像观念讲解关键句演练通关检验24页.pptx

  • 更新时间:2021-02-02
  • 资料大小:1.30MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:444 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210202100109.jpg

要少儿重大疾病风险防范。【客】哦,是吗?【业】当然啊,现在的天空没那么蓝了,河水没那么清了,小孩喜欢吃的汉堡、薯条、可乐里又有各种添加剂,环境的变化非常容易让孩子在不健康的环境中成长,网上常有报道,每年世界上共有超过25万名儿童被诊断患癌,中国每年新增三至四万名儿童恶性肿瘤患者,其中三分之一是白血病;【客】这个数据很吓人啊。备注:17关键句讲解-话题引导(2/2)讲解参考语句:【业】而万一孩子罹患重疾,您有了解过治疗费用在多少吗?【客】这个,确实没有具体了解,应该挺贵的吧。【业】现在医学治疗手段越来越先进

比如:靶向用药、免疫治疗、基因疗法、质子重离子治疗等,有的治疗手段几期下来需要上百万;这还不包括收入中断损失、康复费、疗养费等费用。【客】没那么恐怖吧。【业】我通过一个图来给您说明下重大疾病的治疗费用吧。【客】好的。备注:18冰山图-画图讲解【业】治疗费中,社保会报销最基础的部分,一些比较昂贵的项目,比如自费药、进口药、ICU、检查费用都是需要自己承担的,如果我的孩子生病了,我会用最好的药最好的技术来治疗,这样治疗费用就会很高。出院不等于治愈,重大疾病的康复也非常重要,所以康复费用、护理费用、营养费用也是一笔重大的开支,而且您在照顾孩子治疗期间,一定会影响您的收入,这笔费用也是非常巨大的。

因此购买一部分商业保险作,补充治疗费用、弥补收入损失是科学的选择。【业】平先生您看,重疾的花费就像是一座在海里的冰山①【业】冰山只有一小部分在海平面以上,更大的部分是在海平面以下的②【业】我们能看到的这部分是显性的费用,就是治疗费比如医疗费、手术费等③治疗费收入中断损失后期康复费【业】而更多的费用是我们看不见的隐性的费用,就是收入中断损失和后期康复费④备注:19关键句讲解-话题总结及预约讲解建议书目的:总结保障需要通过商业保险来增加,引发客户思考思路:1、盘点通过社保是解决基础治疗费用现状2、引发客户思考,做出需要通过商业保险补充的决定讲解参考语句:【业】而万一罹患重疾,治疗费用是非常昂贵的,这笔钱怎么准备呢?

【客】这确实是一个需要思考的问题。【业】我们需要提前科学规划重疾保障资金,在发生重疾风险时,优先使用这笔资金给到医院,还能补贴您和您爱人在照顾孩子看病期间的收入损失,如果康复,还能提供一笔康复疗养费用【客】又这么好的东西?【业】这样,我给您的孩子做个详细的计划,明天上午或者下午您哪个时间方便,我再来拜访您,给您做详细讲解?【客】可以啊,那就下午吧!【业】好的,后天下午六点,我们在这不见不散。每两人为一个小组,一个扮演代理人,一个扮演客户进行演练演练结束后互换角色时间:5分钟备注:21课后作业1)盘点客户信息,梳理与xxx保险相契合的客户轮廓2)给自己的客户/朋友/亲人讲解一遍今日学会的重疾观念导入备注:22客户A 如:年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如:社保、医疗、重疾、身价背景描述:梳理与大福星保险客户轮廓相契合的客户信息。客户信息梳理


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"客户画像观念讲解关键句演练通关检验24页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号