高保额健康险销售训练(二)2月28日前，批单仅允许到权益会现场申请，柜面不受理(77个重疾险种)专业：1 产品赋能（尊享医疗）100起报，每次500，年度1万元社保报后（如果有）再报80%，自有95%，视频问诊不限次，购药直赔：无免赔，免手续，直赔50%，年度1000元，送药到家躺着收，专业：2 服务赋能（泰家医）视频问诊网络处方，网上购药重疾就医门诊挂号，备注：5【扑面而来的媒介热点】有这样一个段子，话说有三个农民干活之余休息闲聊，躺在草地上，望着悠悠白云。一个就说：“如果我们能当上皇帝那该有多好啊。”中间一个也说：“是啊，不知道皇帝过的是怎么样的生活。”另一个则肯定地说：“嗨，还用问么，人家皇帝肯定是天天白面馒头管够，锄地用的也是金锄头！

消费升级的时代，人们对待商品的态度也就发生了改变，由“以物为中心”到“以人为中心”，即由我消费是为了拥有更多财富、物质、资源，升级到了我消费是为了成为理想中最好的自己。那么，消费者在“成为理想自我”的消费观，有哪些消费行为的转变？从价格敏感到品质敏感，从追求稀缺到服务体验，从财富区隔到能力区隔，从注重实用到追求精神，价格曾是消费中最重要的决策指标。但是当消费观转换为“成为理想自我”后，消费从追求得到更多（获取效率）到追求成为更好（成就效率），而产品的品质是决定成为更好的重要因素。所以，在新消费观中，消费品的品质决定消费决策的天平。产品品质成为购买决策的最重要指标。是因为不再只想用更少的钱“获取更多”。

而是想“成为理想的自己”。消费升级：客户更乐意为品质和服务买单！2015年，农夫山泉推出婴幼儿的天然饮用水，和农夫山泉的普通产品之间的差异，主要在于这款水的主要矿物元素含量与普通农夫山泉有微量的不同，符合世卫组织对婴幼儿饮用水的建议值。这是一个品质的提升，但是非常微妙。价格上却翻了2.2倍——1升装零售价10元；普通饮用水0.55升零售价2.5元。就好像——做个好父母，一定要给孩子喝最适合的水。 备注：9【消费升级的时代】重疾保额需求标准也在与时俱进全民对寿险从“不了解、被销售”。

到“有认知、会比较”的转变，恰逢我国居民消费从物质型向服务型“革命”的大背景。（1）中等收入群体成为重要的消费主体。“十三五”我国将有3亿左右的人口成为中等收入群体。（2）“80后”、“90后”等新生代消费主体崛起。他们进入工作岗位，成为服务型消费主力军。（3）互联网深度融入社会生活。2017年6月，我国网民数量达到7.51亿，互联网普及率达到54.3%。社会主力消费群体，借助互联网媒介，可前所未有的获取所需的产品信息，对自身的风险管理需求更加明确。备注：11【消费升级的时代】30年前的一年收入=今天的一顿饭，农林牧渔业1019元，备注：13卓越的保险公司强调其核心业务的完美执行，提供超越保险的服务生态系统。

并以客户为中心的创新成为首要任务。【消费升级的时代】客户更乐意为服务买单备注：14任何一个服务模式选择背后的支撑是什么？法律体系；支付体系；文化。泰康的文化就是：健康、长寿、富足！【消费升级的时代】客户更乐意为服务买单。