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重疾高保额的销售二结合型销售法社会背景和价值15页.pptx

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高保额健康险销售训练(二)2月28日前,批单仅允许到权益会现场申请,柜面不受理(77个重疾险种)专业:1 产品赋能(尊享医疗)100起报,每次500,年度1万元社保报后(如果有)再报80%,自有95%视频问诊不限次购药直赔:无免赔,免手续,直赔50%,年度1000元送药到家躺着收专业:2 服务赋能(泰家医)视频问诊网络处方网上购药重疾就医门诊挂号备注:5【扑面而来的媒介热点】有这样一个段子,话说有三个农民干活之余休息闲聊,躺在草地上,望着悠悠白云。一个就说:“如果我们能当上皇帝那该有多好啊。”中间一个也说:“是啊,不知道皇帝过的是怎么样的生活。”另一个则肯定地说:“嗨,还用问么,人家皇帝肯定是天天白面馒头管够,锄地用的也是金锄头!

消费升级的时代,人们对待商品的态度也就发生了改变,由“以物为中心”到“以人为中心”,即由我消费是为了拥有更多财富、物质、资源,升级到了我消费是为了成为理想中最好的自己。那么,消费者在“成为理想自我”的消费观,有哪些消费行为的转变?从价格敏感到品质敏感从追求稀缺到服务体验从财富区隔到能力区隔从注重实用到追求精神价格曾是消费中最重要的决策指标。但是当消费观转换为“成为理想自我”后,消费从追求得到更多(获取效率)到追求成为更好(成就效率),而产品的品质是决定成为更好的重要因素。所以,在新消费观中,消费品的品质决定消费决策的天平。产品品质成为购买决策的最重要指标。是因为不再只想用更少的钱“获取更多”

而是想“成为理想的自己”。消费升级:客户更乐意为品质和服务买单!2015年,农夫山泉推出婴幼儿的天然饮用水,和农夫山泉的普通产品之间的差异,主要在于这款水的主要矿物元素含量与普通农夫山泉有微量的不同,符合世卫组织对婴幼儿饮用水的建议值。这是一个品质的提升,但是非常微妙。价格上却翻了2.2倍——1升装零售价10元;普通饮用水0.55升零售价2.5元。就好像——做个好父母,一定要给孩子喝最适合的水。 备注:9【消费升级的时代】重疾保额需求标准也在与时俱进全民对寿险从“不了解、被销售”

“有认知、会比较”的转变,恰逢我国居民消费从物质型向服务型“革命”的大背景。(1)中等收入群体成为重要的消费主体。“十三五”我国将有3亿左右的人口成为中等收入群体。(2)“80后”、“90后”等新生代消费主体崛起。他们进入工作岗位,成为服务型消费主力军。(3)互联网深度融入社会生活。2017年6月,我国网民数量达到7.51亿,互联网普及率达到54.3%。社会主力消费群体,借助互联网媒介,可前所未有的获取所需的产品信息,对自身的风险管理需求更加明确。备注:11【消费升级的时代】30年前的一年收入=今天的一顿饭农林牧渔业1019元备注:13卓越的保险公司强调其核心业务的完美执行,提供超越保险的服务生态系统

并以客户为中心的创新成为首要任务。【消费升级的时代】客户更乐意为服务买单备注:14任何一个服务模式选择背后的支撑是什么?法律体系;支付体系;文化。泰康的文化就是:健康、长寿、富足!【消费升级的时代】客户更乐意为服务买单


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