万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训

新人辅导的概念重要性内容F5概述40页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-03-31
  • 资料大小:4.82MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210331100852.jpg

新人辅导的意义,辅导就是辅助与指导。辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工 作上获得基础的业务技术;指导就是在适当的时间指出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高 的过程。任务是什 么,如何 执行,为 什么要这 样做新人以A1客户为例,确认客户需求,设计方案,使用建议书系统制作建议书,PESOS五部曲———观察,F1新人转正辅导,辅导对象:岗前结训的新人,辅导目标:明确转正标准,规划转正路径,辅导时机:新人岗前结束后三天内,最好结训当天或迎新会后 辅导用时:50分钟,内容:1、岗前课程回顾       2、新人转正辅导  3、布置训后作业准备:1、新人:新人成长线教材、P40客户名单、笔记本。

2、主管:《转正面谈规划表》二份、白纸一张、新人财补政策保费及 件数客户量及 拜访量,展业行为主线:1、将转正FYC目标转换成保费、件数目标2、将保费、件数目标转换成客户数量、拜访量目标3、将客户数量、拜访访量落实成展业行为辅导对象:参加完岗前培训并进行过转正辅导的新人,辅导目标:帮助新人掌握P40表的填写及使用方法,筛选出优质客户 辅导准备:主管准备P40表并熟悉填写及使用方法,新人准备岗前班填写的P40表,辅导重点:P40表的填写及使用,如何筛选出优质客户,备注:24名单筛选P40的填写及名单筛选步骤:第一步:填写客户姓名及名单来源代码。

第二步:判断客户的各项资讯并勾选评分;第三步:计算总分并根据分类标准对客户进行分类; 第四步:针对同类客户进行排序,筛选出最优质客户。(以上步骤要让新人独立完成主管在旁边观察指导)辅导对象:参加完电话约访课程的新人或完成名单筛选辅导的新人,辅导目标:帮助新人熟悉电话约访的步骤,掌握电话约访客户的技巧从而提升电话约访成功率。辅导前准备:主管准备《约访记录表》新人准备P40表和电话,辅导重点:电话约访的注意事项及步骤,电话约访的实操,重申见面 时间地点,备注:27重点回顾第一步:填写客户姓名及名单来源代码;  第二步:判断客户的各项资讯并勾选评分;第三步:计算总分并根据分类标准对客户进行分类; 第四步:针对同类客户进行排序,筛选出最优质客户,目的:获得与准客户见面的机会。

原则:不在电话里谈保险,流程:问好——寒暄——二择一法——异议处理——重申见面,辅导对象:根据P40表,已经邀约到客户的新人 辅导目的:掌握初次面谈基本技能辅导时间:名单筛选及电话邀约课程之后 辅导内容:1、初次面谈前准备事项2、初次面谈三讲(讲自己、讲公司、讲保险)3、面谈后反馈(流程、示范、原则)辅导准备:1、新人: 三讲金句、计划书 2、主管:初次面谈反馈表,辅导形式:辅导、示范、演练备注:29初次面三部曲“你先把客户的情况跟我简单介绍一下,如何?” “除了这些,你还了解其它情况吗?”“这次拜访,你准备讲什么产品?”“计划书打印好了吗?你准备做多少保障”  ”你准备怎么讲?给我讲一遍“——主管了解客户情况。

1、了解业务员资料准备情况“你的拜访资料准备好了吗?”“你准备了哪些资料?能给我讲一下吗?”初面后反馈“你认为今天的销售过程怎样?”“做的好的地方有哪些?” “哪些地方可以做的更好?” 你愿意听一下我的反馈吗”一、流程:1、请新人先对自己的表现进行自评。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"新人辅导的概念重要性内容F5概述40页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号