万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

重疾高保额的销售四结合型销售法的问题应对与解决19页.pptx

  • 更新时间:2021-02-13
  • 资料大小:7.79MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:681 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210213100234.jpg

【孩子为什么购买高保额健康险】还在犹豫是否要给孩子购买重大疾病保险的父母们,央视天天在宣传保险,现在各种疾病发病率极高,但是随着科学技术的进步,80%的疾病可以治愈,但是昂贵的医疗费用怎么办呢?【年轻人购买保险】 今天是此身最健康最年轻的时刻巧用结合型重疾杠杆:缴费期尽可能拉长,能分20年缴费不选10年,能分30年缴费就不选20年,这不仅是客户的权益,更是决定客户保额的重要杠杆。缴费期拉长虽然让总保费更高,但是带来的好处确实显而易见的——轻症豁免:后续保费豁免,比如25岁投保,缴费10年,在50岁时得了心脏病。

35岁已经缴完保费,轻症豁免完全没有机会运用。而如果选择30年缴费,那么50岁——55岁的保费就可以全额豁免不用缴了;保险杠杆:在同样的保额下,缴费期限越长,每年缴的保费就越少,经济压力更小,可以在同等预算下,买到更高的保障。另外,在通货膨胀的情况下,钱什么时候最值钱?是当下的购买力。购买结合型高保额足额重疾险,就是把当下的钱发挥出最大的价值;结合型销售理念最应该注意的是杠杆比,高杠杆比的保险产品才能做到真正的以小保大,才能让我们买得起够的保额,否则就会保险用时方恨少,治病的费用不够了。??清醒认知。

这可能是最后有机会购买健康保险的年龄段了,60后正值事业高峰期,儿女也都长大成人,可以更多为自己的生活做些规划,在保险规划方面也可更多向自身倾斜。60后人群的年纪在50岁上下,随着年龄的增加,患病的概率也逐渐增大,这一阶段的人群最大的风险来自于疾病。在经济条件允许的情况下,重疾险保额尽量高一点,从目前重大疾病医疗费用来看,最好保额能够达到30万元。李先生,今年50岁,太太48岁,儿子今年大三,明年就可以毕业了。李先生夫妇均为企业中层管理人员,工作都很稳定,家庭年收入约30万元。目前李先生夫妇既不需供房,也没有其他负担。

大约有80万元的存款。他们最希望的是:有一个更完善的医疗保障,同时可以享受更宽裕的退休生活。根据李先生夫妇的要求,其保障计划应当从疾病和养老两方面入手,首先应该在以前的重疾基础上再增加30万元重疾保额,因为考虑李先生已经到了一定的年龄,重大疾病的发生率可是比年轻的时候高了很多。年龄偏大的客户为什么买结合型足额健康险】 【家庭购买结合型足额健康险的流程和步骤】1、确定一下自己家庭成员的范围这个范围包括一旦罹患重疾,家庭中哪些成员会受到影响,每个成员受到影响需要资金来解决:父母赡养、子女成长金和教育金、家庭生活金?

这些数额相加,就是基本家庭成员需要拥有的重疾保额 【家庭购买结合型足额健康险的流程和步骤】2、明确家庭成员的角色分工包括自己的父母、子女和爱人,在这个家庭中哪一位是家庭的主要经济来源,我爱我家是每个家庭成员的心愿。如果这位成员发生风险时,家庭会遇到怎样的困扰,考虑的是家庭经济顶梁柱的重疾保障,因为这对一个家庭来讲都是无法承担的风险。一般按目前的医疗费用,家庭顶梁柱重疾险的保额必须100万起步,再根据预算和成员角色来设计保额。3、充分考虑家庭全体成员因为这也是我们家庭面临的一个巨大的风险漏洞,如果不加以解决。

可能带给我们的就是无法承受的痛苦和资金的压力。客户张女士(化名),**某企业高管。保险理念淡泊,业务经理多次沟通。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"重疾高保额的销售四结合型销售法的问题应对与解决19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号