保障型产品销售技能，模块一：理念认同：【解决买不买的问题】1、购买保险必要性的沙盘推演（逻辑图）2、购买重疾险必要性的推理说明（完整剧本）模块二：技术认同：【解决买多少的问题】3、大病真相432的解读示范4、冰山图的解读示范5、倒三角图的解读示范，损失计算冰山图风险转移，工具选择可选产品，产品特征社保医疗保障类产品：福佑一生/福佑备至，百万医疗，综合意外险，无名氏向医院支付，30万医疗费工作单位为无名氏报销30万医疗费做一个最完美、最理想、最极端的假设，得到了什么？失去了什么？将要面对什么？大病1、长期病痛生理折磨（本人）。

2、长期工作收入损失甚至中断（本人+家人）；3、长期大额康复疗养费用（本人+家人）；4、长期经济压力（本人+家人）；5、长期精神压力（本人+家人）；6、长期的甚至永久的失业可能（本人）；上述打击，谁买单？谁给报销？谁来赔偿？必须多防，必须多买百万保额是标配（30万治病，70万养病）备注：讲师随机提问若干学员，重疾损失有多大，保障额度定多高，估算是个技术活，充分补偿最关键。备注：21，两种损失损失内容两种保障，保障目标，手术治疗费（30万起）医疗保障实报实销单纯医保报销比例，治疗期间，再就业工作好 收入下降工作差 面临失业低收入维持至退休。