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1.寿险生涯从缘故开始（15分钟）2.缘故销售的心理特征分析（15分钟）3.缘故客户约访与面谈流程（60分钟）1.了解开拓缘故客户的意义和缘故销售的心理特征2.学习并掌握缘故客户的约访与面谈流程，缘故客户约访与面谈流程，...
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年金五年内不再有返还，万能账户不再免费；2017：134号文（规范产品开发设计行为）回首这些年我们得经历……备注：2017：134号文（规范产品开发设计行为）2019：182号文（调整责任准备金评估利率）2021：新老定...
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【授课技巧】讲授、提问、演练、举例【课程目标】通过本课程的学习，使学员了解作为一名新时代职业化国寿新人内在职业素质、技能等要求以及外在职业形象、礼仪的重要性，从而学习规范的职业化养成路径，并运用到工作中。【教学工具】投影...
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保额销售四步法，帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力他不在你这里买够，未来就会去别人那里买重疾险销售，四大误区，只顾治疗，不算细账，必须发生的康复期费用往往被忽略，只顾眼前，不顾未来，通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保...
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保险核心沟通逻辑，核心定义：财富池是一个动态的，寻找客户财务风险点的需求分析工具。核心要点：带领客户去绘制他的财富池，寻找他的财务风险点。许多人将财富池单纯作为家庭财富风险点的梳理工具，结果造成了给客户上课一样的结果。其...
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资产配置铁三角，同一个产品，不可能同时满足高安全性、高流动性、高收益三个标准，最多只能同时满足两个。不可能既要、还要、又要，基石层：应急/备用钱、风险防范基金保值层：收益稳定、风险低，用以未来子女教育、养老及未来生活所需...
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优选重疾险五大维度优选重疾险五大维度，优选重疾险主要有5个维度，分别为保障指数、价格指数、公司实力、投保灵活度和增值服务。按照重要程度给予相应的权重指数进行综合测评。保障指数是所有维度最重要也是最复杂的部分，在产品的重要...
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许多人结婚前都会先买房，这可是件大事，但你或许不知道，就算房产证写上你的名字房子也不一定属于你，当房产证上只有一个人的名字时，房产证上写着两个人的名字时新《婚姻法》规定，新《婚姻法》规定1、不管婚前婚后，如果由父母出资买...
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上班几十年，每个月的工资都要拿一部分出来交社保。对于每一个缴纳社保的职工来说，最终的目的无非都是看病时候能少花钱，以及退休之后每个月都能稳定领取一笔养老金。然而，人生总是充满着意外，有些人可能来不及享受社保带来的好处就不...
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长期利率的锁定低利率时代，你的钱可选的渠道不多，本金安全的渠道更少，目前：存款，国债，保险（不包含投资连接保险）是本金安全的低风险理财类型。增额终身寿具有安全和锁定利率两大特性：长期利率的锁定，保险行业预定利率变化历史如...
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【授课方式】讲授、研讨、分享【授课目标】清晰认知自我潜能、了解习惯、想法和选择对自己的重要性、感受中信保诚人寿的独特魅力【注意事项】老师需有SAV的授课经验【所需工具】PPT、讲师手册、学员手册课程目标，理解全险保障的好...
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『专业化销售』打造家庭综合保障备注：【授课时间】90分钟【授课方式】讲授、研讨、分享【授课目标】清晰认知自我潜能、了解习惯、想法和选择对自己的重要性、感受中信保诚人寿的独特魅力【注意事项】老师需有SAV的授课经验【所需工...
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有粉丝朋友在后台问我：阿狼，你有没有发现，从前几年开始，退保的客户越来越多！这个月帮客户办理了3件退保，继续率低的不能看啊，求支招。其实我早就察觉到这个变化了。“退保”现象在近几年，确实比较常见，部分退保理由甚至是非理智...
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迎接变化开新局踔厉奋发向未来——五讲专题课程之讲规律，教学方式：讲授教学目标：破冰，使学员明白这门课的主要内容及在整个专题课程中的意义，讲稿：课程题目是迎接变化开新局，踔厉奋发向未来，是五讲专题课程之讲规律，在学习了之前...
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寿险事业与规划，深深沃土，让追梦人梦想成真！广阔未来，我们依然可以有梦！风口已至，让梦想再一次燃烧！讲稿：深深沃土，让追梦人梦想成真！广阔未来，我们依然可以有梦！风口已至，让梦想再一次燃烧！寿险是有前景的工作，寿险业成功...
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乘大势，存大爱——五讲专题课程之讲行业，备注：时长：1分钟，无论是小王，还是熬成了王姐，在你的职业生涯中随时都有可能用到这个技能——讲行业对呀，我已经加盟**保险了。听说你去做保险了呀。那你现在做的怎么样？保险很好呀，保...
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教学目标：破冰，使学员明白这门课的主要内容及在整个专题课程中的意义，讲师分享：有句话说，知行合一者胜，见规行矩者达，说的就是规则意识贯彻到实际行为当中的重要性和价值。它是保险行业永续经营健康发展的根基，也是我们的行销事业...
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绝不要说养老靠国家，这样想将来很惨。——北京大学国家发展研究院院长周其仁指出，靠政府机制养老，这个观念是错误的，政府 养老是兜底的。只有社保而没有商保，就犹如养老的大厦只有地基而没有上层建筑。 ——中国老龄科学研究中心副...
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备注：【课程名称】辉煌国寿【授课时间】90分钟【授课对象】签约班新人【课程目标】通过介绍中国人寿的历史、规模、品牌、经营、服务、前景，坚定学员对中国人寿的信心，坚定保险从业信心。【授课技巧】讲授、提问【教学工具】投影仪、...
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用好三讲，销售突破，害怕不发养老金？财政部紧急回应老人请放心！国家已作出承诺！延迟退休的消息一出来，网友们炸开了锅，纷纷质疑：执行延迟退休政策，是不是因为国家发不出养老金了？2月22日，国新办举行发布会，财政部部长刘昆、...
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