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新人面谈及辅导面谈意义流程演示新人成长地图介绍32页.pptx

  • 更新时间:2022-05-28
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  • 资料性质:授权资料
    
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新人在入司后思考的三个问题我会不会在这个行业长期做下去?我会不会在这家公司长期做下去?我会不会长期适应这种工作模式?激发从业信念长航事业规划新人培训路径新人面谈及辅导1.岗前面谈主顾开拓约访辅导销售技能NBS流程演练新人成长阶段,主管通过面谈和辅导,帮扶新人快速起步,事业长航3.第一次拜访介绍职场环境准备入司手续制定成长目标2.入司面谈4.第一次陪访示范式陪访

观察式陪访协同式陪访5.第一次拒绝6.第一次签单7.第一笔收入8.第一次理赔了解拒绝原因异议处理方法增加拜访信心恭喜成功起步复盘签单经验主顾开拓约访回顾事业规划重温成长目标计划下一阶段熟悉理赔流程树立服务意识领悟寿险真谛面谈意义

新人问题点对未来发展不清晰;对工作内容略知一二;不确定是否能胜任此工作;不了解工作管理制度;不熟悉职场氛围和环境;希望获得帮助。主管问题点对新人意愿不清晰;对新人辅导不知如何开始;不确定新人是否有发展意愿;不了解新人的资源能力;不熟悉新人的技能水平;希望了解新人想法。初入公司新人和主管该如何愉快的玩(jiao)耍(liu)呢?思考:为什么要做新人岗前面谈?

最初的一句话,也许决定了人的一生⋯⋯刚进入职场时,新人所接受的第一次面谈,往往决定了他从事这个行业的“初心”;在新人培育上,刚开始所付出的2个小时,远比以后的200个小时、2000个小时重要!!帮助新人建立正确的从业观明确新人从业后的基本动作制定新人阶段目标和计划告知新人能够得到的支持取得新人服从管理的承诺新人入司面谈的目的新人面谈,是主管和新人相互了解、建立信任的纽带新人小芯:85后,能力不错,岗前培训结业,还未签约上岗,对未来发展还是有些迷茫。室经理***:新人小芯岗前培训结业,表现不错,想让其变为自己的合伙人,明天机构准备了迎新会。事业计划书新人成长地图新人行动计划表P100客户名单科技个险创业基金速算表主管以身作则(时间、职业装、工具)

降低新人紧张感(与新人提前沟通);对规章制度、工作标准,敢于提出要求;郑重的介绍机构经理、组训老师、内勤及团队成员等。成长路径介绍;新人目标设立;达成路径规划;客户名单整理。面谈准备面谈注意点面谈场景:新人岗前培训结业后主管承诺强信心恭喜结业,给予肯定;表示其适合保险行业;主管承诺给予新人帮助肯定其一定能成为卓越的保险规划师。新人成长地图整体介绍介绍行为规范期介绍技能进阶期介绍发展提升期新人行动计划介绍行动计划表设立目标推演达成路径自我要求

讲解辅助工具名单列举引导P100的填写解决新人的其他问题回顾事业计划书回顾事业计划书5年梦想面谈流程:主管承诺强信心辅导训练陪同拜访新人模式成交促成专业技能有人教客户拜访有人帮客户经营有平台辅导销售技能NBS流程演练主顾开拓约访客户需求分析帮助促成签单异议处理方法新人亲友联谊会新人专属酒会事业计划书是帮助新人建立创业理念,规划5年发展路径,梳理客户资源,树立从业信心。再次回顾,了解准新人从业动机和发展潜力,帮助其正确认识保险营销工作。重点关注“5年梦想”+“1年目标”。


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