保险新理念，如今的寿险行业是——有人把保险从业者当成卖保险柜的，有人问新华保险跟新华书店是什么关系，有人说保险是骗人的健康类产品可保保险责任的病种少，中国人均保费125元⋯⋯百姓对保险和保险公司很熟悉，新华保险已成为世界500强，最具价值中国品牌100强，巨额的理赔金让百姓感受到了保险的重要性新华健康产品升级至3.0时代，理赔过保单都不结束  中国人均保费3046元⋯⋯保险业20年来的变化保险销售新理念，保险从业新定位，小调查，家庭保障知多少，请大家拿出家庭保障卡，看看都买了哪些保险？保障金额分别是多少？家庭总保障金额是多少？

教学目标：话题切入到当下社会现状教学方式：提问互动，教学流程：结合家庭保障卡，进行提问互动，教学重点：调动学员参与的积极性（一般进入新人班的学员会有70%以上家里办过保险，讲师要有效引导，哪怕只有卡单也要让新人参与互动）结论——我们的这个小班级其实就是大社会的缩影，当代中国家庭办过保险，已经是普遍现象，接下来我们一起来看看国家保险大数据注：保险密度=当年总保费/全国14亿总人口，国人的保险意识近十年得到极大的提高：保险的普及程度备注：教学目标：用大数据来佐证保险已经普及的现状

教学方式：讲授，教学重点：解释保险密度：全国当年总保费除以目前14亿总人口的人均年交保费，突出保险密度的提升幅度，2018年是2000年的22倍！很多学校已经将保险列入入学通知中，建议学生“自己备上意外伤害保险单、大病住院保险再入院”引起热议！与国内求学类似，部分国外大学在接收留学生的同时，要求留学生必须购买相关保险产品，规避留学期间的风险。从教育话题看普及程度：保险的普及程度备注：教学时间：5分钟，教学目标：用全民都关注的教育领域来证明保险已经普及的现状。

教学方式：讲授+互动，教学流程：讲授，互动（讲师可以提问学员身边还有哪些事已经让我们离不开保险？比如小学课本有保险的内容、高考有保险考题、大学有保险专业；坐车坐飞机都要买意外险；去医院看病医生问有没有保险⋯⋯）教学重点：使新人意识到，保险已经人人都离不开人人都该买保险——这是已经得到普及的保险理念买过保险就够了吗？教学目标：通过案例研讨，使学员明白：有了保险不代表够用教学方式：研讨+发表+点评，教学流程：抛出问题，小组研讨（5分钟），个人发表（3分钟），讲师总结点评（2分钟）教学重点：调动学员参与的积极性，让更多的学员参与到发表过程，讲师做出关键性点评结论——M先生虽然有保险，但是在重大疾病面前仍然不够用。

一边是需要钱，一边是亲人的生命，一人生病拖垮全家。客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头⋯⋯M先生有保险为什么家人还愁白了头？一个真实的理赔案例：是买了就”够“用吗？不够！购买健康险新理念（一）备注：教学时间：10分钟，教学目标：通过案例研讨，使学员明白：有了保险不代表够用教学方式：研讨+发表+点评，教学流程：抛出问题，小组研讨（5分钟），个人发表（3分钟），讲师总结点评（2分钟），教学重点：调动学员参与的积极性，让更多的学员参与到发表过程，讲师做出关键性点。