认识保险新理念，第一天，备注：1，001，通过人性做保险，人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。备注：2，001.通过人性做保险① 过一阵子再说吧，当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……② 等我想买保险是再通知你其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，这就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”备注：3日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。

美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。001.通过人性做保险，备注：4，一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是最高额 一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”001.通过人性做保险备注：5这就是人性，到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。

因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。001.通人性做保险备注：6002，重新定位保险的真相，保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。备注：7马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下6点002.重新定位保险的真相，备注：8，人寿保险的真相，有如下6点： 真相1：不论你买不买保险，你其实已经投保了每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病；如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

002.重新定位保险的真相备注：9 真相2：人寿保险不是现代产品，在过去就有了，人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险；现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。真相3：没有人买错保险单，没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单；错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。002.重新定位保险的真相人寿保险的真相，有如下6点：备注：1 真相4：每天都有人买保险论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。真相5：人寿保险，保证别人的计划成功。