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年金险的特点销售逻辑及客户定位36页.pptx

  • 更新时间:2022-05-25
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截屏2022-05-25 08.24.27.jpg

年金险是指投保人定期向保险公司缴纳一定的保费,等到约定时间开始,再从保险公司领取保险金,用来提高生活保障水平的保险产品认知年金险:销售年金险对 自己 的好处销售年金险对 客户 的好处收入的提升正确认知年金险:对自己加保空间的提升销售技能的提升年金险可以带来 收入提升一份健康险:件均保费3000元左右一份年金险:保费3万/5万/10万/100万⋯⋯年金险是收入重要组成部分销售年金险,收入才会大幅增长健康险:客户加保困难(年龄、体检⋯)年金险:年金险拥有巨大的加保空间年金险可作教育金、创业金、养老金等年金险可以带来更大的加保空间很多人健康险销售技能已经很娴熟

如果再提升一项年金险的销售技能技能的提升将会带来收入的大幅提升年金险可以带来 技能成长年金险不是追求有多少回报和收益,最重要的是可以把过去赚到的钱和未来一定要花的钱以契约的形式固定下来,让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务安全!有退保和部分领取的权利拥有保单资产的掌控权拥有保险金请求权生存金及满期金的受益人拥有年金领取、指定受益人的权利合同保证——确定利益、归属清晰年金保险是一种特殊的金融工具, 通过投保人、 被保人、 受益人的合理设计, 可以实现资产跨时间、跨空间的转移。固定返还、稳健增值:万能账户结算利率每月定时公布在降息通道下,为公司投资实力点赞!!!

为客户睿智的选择点赞! !!3.灵活性固定领取,提供源源不断的现金流部分领取,解决短期财务问题保单贷款,解决资金周转应急可以满足人生不同阶段不同的需求年金险一笔资金,多种用途终身的现金流年金险 = “绝对孝顺的儿子/女儿”年金险相当于养了一个绝对孝顺的“儿子/女儿”,前面你拿钱养他,后面他拿更多的钱回报你,养你一辈子。年金险 = “备份老公”年金险相当于你备份了一个“老公”,不用担心年老色衰时他会“移情别恋”,也不用担心他如果比你先离开这个世界你靠什么活。

前面你用老公给你的钱备份一个他,多年后,他会拿更多的钱爱你一辈子过去20年,宁可错,不可错过;未来,宁可错过,不可错。 ——马光远(当代独立经济学家)打破刚性兑付,守住财富不容易事件:2018328日,中央全面深化改革委员会第一次会议通过了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》《指导意见》中最被广泛关注的一点即为打破刚性兑付金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。

出现兑付困难时,金融机构不得以任何形式垫资兑付。“老”是100%发生的风险资金挪用退休政策变化活得太长钱花完了通货膨胀⋯⋯寿比南山不再是难事,但是要做到福如东海却不是一件容易的事情。养老风险长寿意味着退休后的时间越来越长,需要用钱的日子越来越久备注:?授课说明C2分钟C互动环节(从客户的角度出发,他们正在面临的养老风险有哪些?)C其实我们知道,人如果平平安安,一定会有一件事情发生,哪那就是变老,时间不定造就一位伟人,但一定会造就一位老人。C人人都希望寿比南山,但其实随着科技的发展,长寿已经是大概率事件,但是否可以福如东海,就要靠提前做好规划

C养老的几大风险将会影响我们未来养老的品质,就像刚才大家提到一些风险,比如资金被挪用,原来用来养老的资金,因子女结婚,买房、疾病、旅游等被挪用,还有退休的政策,现在延迟退休已经提上议程,如果将钱存在银行,抵御不了通货膨胀,另外由于长寿,钱存得不够,花完了,但是人还活着等等客户的痛点便是需求所在消费任性不健康的消费心态不断为诱惑买单不断的钱包缩水现阶段中国百姓的投资脚步将密集地迈向世界民众财富配置的全球化时代正在到来


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