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新人首开辅导流程贯穿从新人班保单检视缺口铺垫，到新兵营产品学习后的沟通与促成全过程，增员人需全维度评估新人保障需求及购买能力，全程跟进并正向引导四个步骤一、保单检视摸底家庭保障二、恳谈上岗确定产品需求三、新人保障缺口产品...
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分红险运作逻辑解析与选择指南：在不确定中锚定可靠收益在利率下行、资管新规打破刚兑的背景下，兼具“保底收益+浮动分红”特征的分红型保险，正成为越来越多客户进行长期财富规划的重要选择。然而，面对“分红不确定”的常见疑虑，如何...
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新人销售训练：从1到N建立营销信任关系的方法——构建无可替代的“营销势能”在家庭保单销售的道路上，许多新人伙伴常常陷入这样的困境：客户总是说“再考虑一下”、“跟家人商量一下”、“暂时不需要”……我们花费大量精力去处理这些...
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从1到N：新人销售训练之家庭保单销售概述、优势与逻辑全解析在保险销售领域，个人单的开发往往依赖单次面谈、单品促成，虽能完成业绩，但在件数、收入与客户经营效率上存在天花板。许多新人困惑于“投入大量精力却每月仅出两件单，而绩...
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家庭保单销售训练：挖掘家庭需求的全方位解析在保险销售领域，家庭保单销售是一项至关重要且极具挑战性的工作。它不仅要求销售人员具备扎实的专业知识，更需要掌握一套科学有效的销售流程，以精准挖掘家庭需求，为客户量身定制合适的保险...
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万能账户运作原理与特性解析：在监管新规下的理性认知引言在当今复杂多变的金融环境中，万能账户作为兼具保障与投资功能的金融工具，既承载着消费者的财富增值期望，也面临着市场环境与监管政策的深刻影响。2025年4月，国家金融监督...
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家庭保单销售训练：从设计解决方案到转介绍的全流程解析在当今复杂多变的经济环境下，人们对家庭财务规划和风险保障的重视程度与日俱增。家庭保单作为一种能够为整个家庭提供全面保障和财富规划的解决方案，正逐渐成为保险市场的热门选择...
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新人销售训练：从1到N分析缺口与保单整理四大原则在保险销售领域，科学分析客户需求并提供专业解决方案是成功的关键。一、家庭保单销售逻辑：以需求为导向的专业流程家庭保单销售是一套完整的销售体系，融合KYC面谈、五阶段百万人生...
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保险金信托九大应用场景应用演练剧本杀：探索保险金信托的多元应用与实践一、课程概述：目的、形式与收获（一）课程目的在当今复杂的金融与家庭环境下，保险金信托作为一种融合保险与信托优势的金融工具，正逐渐受到关注。本次课程旨在通...
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分红险基础知识：应知应会全解析一、分红险的基本概念定义与通俗理解分红险是一种兼具保障与投资功能的保险产品。“分红”本质上是一种功能，它可以应用于多种保险类型，如终身寿险、养老年金保险、年金保险和两全保险等。简单来说，分红...
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2026开局分红险基础知识特点小结·太平版——总公司个人业务部彭凯在系统内训上的分享实录各位同仁，大家上午好！我是总公司个人业务部的彭凯。今天借“2026开局”系列培训，把分红险的“前世今生”与“底层逻辑”一次性拆给大家...
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寿险业最好的时代，也是你我共同的考场——从“保险深度4.1%”到“全球20%”的中国机遇一、4.1%与8885美元：被低估的保险大国2023年，中国保险深度4.1%，保险密度505美元；同期美国分别为11.6%与8885...
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穿越周期，锁定未来：低利率时代下的养老理财智慧与泰康鑫享世家2026解决方案引言：当“躺赚”成为过去式——我们面临的财富管理新常态曾几何时，将钱存入银行享受高达10%的利息，是普通人最稳妥的财富增值方式。然而，那个高利率...
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分红险：稳健理财与未来预期的平衡选择在当今复杂多变的经济环境下，人们对于理财和保险的需求日益增长。分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。一、分红险基础知识（一）什么是分红险？分红险，即分红保...
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FABE销售法模压训练：打造卓越销售技能的标准化路径在竞争日益激烈的保险市场中，销售人员的专业能力直接决定了业绩表现。同一款产品，不同的讲解方式可能导致业绩差距高达数十倍。为解决这一问题，FABE销售法模压训练应运而生，...
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保险基础知识概述：风险、风险管理与人身保险全解析引言在当今充满不确定性的世界中，风险无处不在。从远古渔民面对的风浪之险，到现代人面临的健康、财务等各类风险，如何有效管理风险、保障生活稳定，成为每个人都需要面对的重要课题。...
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分红险深度解析：理解保险产品的“保证+浮动”收益模式引言：从历史故事看分红险本质薛平贵远征西凉国的典故，生动诠释了分红险的核心逻辑：朝廷给予固定的抚恤金拨款和军饷标准（保证利益），同时设定战利品分配机制（浮动利益）。这种...
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从零开始学保险：构建全面的风险保障体系引言：认识保险的本质与价值在现代社会，保险作为一种重要的风险管理工具，已经成为个人和家庭财务规划中不可或缺的组成部分。根据国家金融监督管理总局数据，2023年我国原保险保费收入达5....
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分红险：底层逻辑、优势剖析与选购指南在当今复杂多变的金融市场环境下，分红险作为一种独特的人寿保险产品，正逐渐回归大众视野，受到越来越多投资者的关注。了解分红险的底层逻辑、优势以及如何挑选适合自己的分红险产品，对于实现财富...
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分红险基础知识与六类核心需求逻辑解析在当今复杂多变的经济环境下，投资者对于财富管理的需求日益多元化，既期望资产能够稳健增值，又渴望获得一定的保障功能。分红险作为一种兼具保障与投资属性的保险产品，逐渐受到市场的广泛关注。然...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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