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新华人寿重疾新规下的健康险市场38页.pptx

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拥有执行新规后的重疾产品保单,重疾保额50万,保单生效后不幸确诊患原位癌:获得轻症责任的理赔=0给客户讲新规,备注:28新规执行后甲状腺癌属重疾理赔范围,甲状腺癌 ?期仅赔付轻度疾病责任,新规执行前举个栗子:现在拥有一份健康无忧宜家版保单,重疾保额50万,保单生效后不幸确诊患甲状腺癌 ? 期:获得治疗费用=50万×100%=50万举个栗子:拥有执行新规后的重疾产品保单,重疾保额50万,保单生效后不幸确诊患甲状腺癌 ? 期:获得治疗费用=50万×20%=10万,给客户讲新规备注:2901 已有重疾保单手里已经有保单的老客户,新规不影响,以原合同为准02 还没买保险的新规的赔付宽松度,疾病定义,分级赔付等,需要考量,未知定稿(这是征收意见稿),实施日期前,还有机会投保目前有比较优势的重疾产品,03 重疾险似乎又要变复杂了,未来的重疾险充满了未知数,但我们要明白,重疾险虽然是不断变化的,但是风险却一直存在。

建议在身体健康、经济允许的情况下,早买早有保障,早安心,讲客户关注的问题,备注:301、新规产品会不会更便宜?很难说,降价的空间来自于不严重的甲状腺癌划入轻症,但与此同时各项定义的优化也会增加理赔的概率,很难 确定产品未来会更便宜。2、现在买还是未来买?综合来看,癌症理赔的范围变小,心血管疾病和严重肠道疾病的理赔范围得到了,优化,算是有得有失,但是轻症 赔比例受到限制仍是一个很大的制约点。所以相对于无法确定的未来,还是可以把握的现在更好一些,更何况,我们也不知道自己什么时候会得病,早买早有 保障,早安心。讲客户关注的问题备注。

313、女性朋友可以尽快投保新规将原位癌踢出轻症范围,而女性乳腺原位癌是较高发病症,4、新规范什么时间实施,还会不会发生变动?预计近期即将实施,从时间和信息披露情况上来看很难发生大的变动。5、已经买过的产品受不受影响? 不受影响,以原合同为准。讲客户关注的问题备注:326.想要两者兼得,买保险确实不是一蹴而就、一步到位的事情,它可能是一生都在规划的事情。如果你既对目前的重疾感兴趣,又对新版的重疾感兴趣,那可以现在买一份重疾,新办实施后再进行加保。7.如果新规之后没涨价,条款也更好了,我是不是亏了?保险公司其实是很重视老客户群体的。

如果新品造成老客户的规模退保,或者老客户有抱怨影响口碑,不再加保、转介绍,是很划不来的事情,所以即使发生这种情况,保险公司一般也会为老客户升级服务,比如新的较低门槛的理赔标准同样适用老客户,或者其他政策。再退一步,实在纠结的话,可以现在投保一部分保额,未来再加保,有总比没有好。 讲客户关注的问题,备注:33产品---多倍保,这是一款完美的产品,若是夫妻互保,将会更加完美若是家庭保单,将会更加更加完美,备注:34人人未来需要的多倍保,何鸿燊自2009年撞伤头部后,行动不便,加上中风、帕金森症等病症困扰,以及需要长期洗肾,身体状况一直不太乐观。

2019年2月春节前后,曾传出器官衰竭的消息,后长期住在养和医院休养,近期情况急转直下,需要注射强心针维持生命。长寿之下,并非所有器官寿命等同,女性需要尽快投保  ,2. 男性需要尽快投保  3. 只要是人都需要尽快投保  ,备注:36买重疾险最好的时机,一个是生病的前90天,一个就是现在。


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