华经理：您现在是我们公司的客户，公司可以为您的三个好朋友提供相同的服务，机会难得，希望您能和您的朋友分享您的喜悦，所以请您给我一个为他们提供服务的机会。销售逻辑备注：24拒绝处理华太太：我们家有多套方，可以以房养老，华经理：是的，很多人都和您一样选择房养老。可是您能保证未来几十年房价一直涨吗？再说近期关于房产税等相关政策都不明朗，万一将来出租或者出售遇到任何问题，都有可能影响我们的衣食住行，你说是吗？备注：25拒绝处理华太太：还年轻，不着急准备养老金，华经理：您说的我理解，确实离我们退休还有挺长的时间。我想请您想想，让我们着急的情况都有哪些呢？考试快结束了题没答完、上班快迟到了还堵在路上、交付期限快到了工作还没完成……这些失误都可以从头再来，但是如果我们到了迟暮之年，发现来不及准备养老金，人生是无法重来一次的。华太太：有社保（公务员、军、警）华经理：有社保当然是必须的。

单位福利好更是好事。社保的特点是广覆盖，低保障，解决最基本的温饱的问题，而周游世界、含饴弄孙的品质生活是要依靠商业保险养老规划的。两者并不冲突，而是一加一大于二的好事情。备注：建议修改“保证收益”的描述，备注：29华经理：您好！看您气色这么好，生意很红火吧！华经理：俗话说，创富容易守富难，怎么样才能保证您赚的那么多财富，能给到您的孩子，并且保证现在有钱，未来更有钱呢？下一代不接替我们的企业怎么办呢？如何让我们的财富安全且合理合法的传给孩子呢？

基于以上问题，我们公司特推出一款增额终生寿险产品——稳盈一生，稳盈一生给予您稳健、妥善的安排，解决您人生各个阶段的普遍问题！我感觉特别适合像您这样的成功人士它既能实现财富管控，也能做到税务优化及资产保全，满足人生各个阶段需求且合法传承给子女，让富过三代成为现实！销售逻辑，华先生，60岁，同时根据自己目前家庭的财务状况，计划给儿子和孙女制定传承一笔钱。为确保定向传承，选择了《稳盈一生终身寿险》总投入300万。您觉得为自己和家人储备3000万的家庭保障资金，够吗？您是一位非常睿智的人，恭喜您已经拥有了这份家庭资产保全计划，相信您一定愿意与身边的朋友分享这份计划，可否介绍两位像您一样睿智的朋友让我认识呢？

让他们也拥有这样的家庭资产保全计划。华先生，您说得很对，这正是我们这款保险的优点所在，对于领钱来说，您希望是一直领钱还是只领几年就停止呢？“稳盈一生”这款产品能让我们一直领 是我们能够用到的确定的养老金。华先生：时间太长了，拒绝处理，您说的很有道理，保险确实不如做投资收益高。高风险投资如证券、基金、股票收益虽高，但蕴含较大风险。在您的家庭资产中，除了高风险投资，一定还要有平衡资产配置的资产，例如保险，它是以时间博取收益，对您的未来养老进行规划，可以让您更安心的去进行高风险投资，这不是更好吗？拒绝处理华先生：收益太低了，保单可以贷款，不仅可以获得灵活的现金流，而且可以获得持续的收益，而且金财富的增值，让收益更高。拒绝处理，华先生：现金支配不灵活，金九大战专属产品！每一个客户都值得拥有。