时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品，2、能活多久是最不确定的风险——终身领取3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女备注：121、理念导入话术 ：不一定每个人都会生病或者意外，但每个人一定都会老去；老了不一定能挣钱，但一定得花钱。所以咱们就得尽早考虑，在能赚钱的时候提前做好财务安排，既能保证现在生活不缺钱，又能保证未来养老有钱花。我们都想过一个有尊严、高品质的晚年生活，您说是吗？如果您投资一份养老保险，为自己准备一份养老金，既不影响现在的生活质量，又为将来的生活锦上添花，何乐而不为呢？

现在没钱，就更不能保证将来会有钱，所以养老金就更要提前考虑了！终生寿险保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多。一辈子顺境，它就是锦上添花，万一不如人意，它就是雪中送碳。五分钟时间我们来了解一下！养老需求市场，备注：1440岁华女生为自己投保《稳盈一生保险产品计划》，10年交费，年交保费10万元，为以防万一，华女士选择将100万一次性到位，10万首年交入稳盈一生，90万交入金管家用于后期抵交保费。备注：《稳盈一生保险产品计划》是稳盈一生终身寿险和金管家终身寿险（万能型）组成，稳盈一生--养老规划。

备注：15稳盈一生+金管家=前面身价有保障、未来自己可养老、百年财富可传承，分红险对于真正的高净值人群和企业主来说，至少有以下几个重要作用：1、规避投资风险，理财保险是最安全的投资——安全，2、规避遗产纠纷，让财富以自己的意愿传承——指定传承，3、人寿保险所赔付的身故保险金，国家免征个人所得税——避税，高净值家庭需求市场，备注：171、理念导入话术 ： 张老板，您的事业如此成功是和您的努力打拼分不开的，但今天的成功并不能保证明天的辉煌。我们的事业会受到多方因素的影响，万一生意遭遇危机，家人的幸福生活从何保障呢？

您有没有想过如何让我们的财富，安全的合理合法的传给想传给的孩子呢？高净值家庭需求市场备注：？？？企业经营的时间？下一代掌握财富的能力？备注：182、引入产品 ：基于以上问题，我们公司特推出一款从最基本的财富安全到人身保障，以及养老与传承，稳盈一生给予您稳健、妥善的安排，解决您人生各个阶段的普遍问题的终生寿险，我感觉特别适合像您这样的成功人士。它既能实现财富管控，使您的财富保值、增值，也能做到避税避债及资产保全，满足人生各个阶段需求且合法传承给子女，让富过三代成为现实！高净值家庭需求市场备注：？？？企业经营的时间？下一代掌握财富的能力？

备注：19华先生，60岁，同时根据自己目前家庭的财务状况，计划给儿子和孙女制定传承一笔钱。为确保定向传承，选择了《稳盈一生终身寿险》总投入300万。备注：21让您的财富刻上《稳盈一生》的名字，岁岁增值，代代相传，产品的灵活性一按需领取的私人账户，产品的多样性一保障金养老金传承金，产品的确定性一确定收益，指定传承，产品的法理性一合同明确，法律保证，备注：22有效观念渗透，销售水到渠成。