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高保额销售揪心背景认知训练篇55页.pptx

  • 更新时间:2019-11-07
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QQ截图20191107104925.jpg

当她被确诊胃癌时,第一时间想到妈妈很早就给她买了保险,单位福利也很好,有社保也有补充医疗,自己也有一点存款,前期治疗应该没有问题。她致电妈妈询问保额,妈妈很警惕问她为什么突然问这个,她说别人劝她买保险,她说她已经买过要证明给别人看,让妈妈拍照给她,打开照片后,她傻眼了,这个10年前的保单保额只有2万,她心凉了半截,这说明她可用的看病费用又少了大半,便意味着存活几率又少了几成。此时、父母已无积蓄、单位又解除合同,本来想着只是请一个月的病假,恢复的好还可以继续回去工作的,没想到自己为之卖命的公司这样无情。后来的交谈中她无奈的建议,像这种时间很长的保单,你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障?

当有人跟我说,我父母在我很小的时候就给我买了保险我不用再买保险我一定会把这个故事告诉他我想告诉大家家庭成员未覆盖她有一双儿女活泼可爱,丈夫一个人工作养家,一次检查让她彻底绝望。乳腺癌三个大字像是审判官一样,烙在了她绝望的心头。在检索保单时,我发现她名下只有两个孩子的少儿重疾险,理赔能帮她办理的,就只有投保人保费豁免,她自己并没有配置任何保险。她哭着问我,保险公司可不可以可怜可怜她,多少赔一点,她老公不愿意拿太多钱,自己父母也都是农民,没有太多积蓄。我除了多安慰安慰她两句,什么也做不了。我是见过地狱,却不想人人都见到;我想找寻天堂,却发现不是人人都有资格;在这位母亲的哭诉中,我隐约记得一句,母乳才是这个世界上,孩子最好的食粮。你是否也会记得,父母才是这个世界上,孩子最好的保障。我们毕竟都是第一次过自己的人生,不知道自己会遇到哪些不美好,如果有能力提前规划好风险,就不要等待命运的随意宣判。

38岁刘女士,有一个幸福美满的家庭,独生女儿9岁,在读小学三年级七年前的一天,刘女士体检时被告知疑似乳腺癌,只是疑似两个字就让这位年轻的妈妈感受到了无助和恐惧,无助的是女儿才9岁,自己怎么能病倒呢?恐惧的是万一自己有个三长两短,对女儿的成长和人生又会有什么样的影响?几经检查,刘女士终被确诊乳腺癌,幸运的是她投保120万的大病保险,这笔保险金让刘女士接受了及时的治疗和手术,并辞掉工作安心在家康复休养。不是每一个人都可以那么幸运重疾面前我们已失去选择的机会2018MDRT特邀讲师,来自美国加州的Melina Ahmadpour亲身讲述发生在自己身上的故事......在她读高中时,原本富足幸福的家庭由于母亲突发癌症让家庭陷入绝境。25次化疗、多次手术,在进行了手术治疗后,因经济拮据不得不重新出去工作。可重疾患者往往不能像正常人一样进行高强度的工作,一年后,她妈妈的重疾再次复发,在她即将迎来自己成人礼时永远的失去了妈妈。此时,家庭陷入困境,只能靠慈善基金完成学业。这件事对于未成年的她影响至深,大学毕业后她就选择了做保险,她说:母亲没保险才让她们陷入困境,但当时没人给母亲讲过保险。她希望通过自己的努力不让别的孩子重复她的不幸。

重大疾病每个人只有一次理赔机会,从某种意义上讲,它等同于人的生命价值,它甚至比一场意外事故对家庭造成的损失更大2、保险保障人创造财富的能力,所以不旦旦是因为我们有可能患重疾而购买,而是患病会让我们失去创造财富的能力3、为你推荐这份计划,不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们凑不出看病的钱,而是说,一旦患了这些大病,我们损失的不仅仅是医疗费,更大的部分来自于为康复费和家庭经济发愁的焦虑以及工作收入的损失五年生存率是医学界为了统计癌症病人的存活率,比较各种治疗方法的优缺点,采用大部分患者愈后比较明确的情况作为的统计指标;癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的,如果癌症患者经手术治疗能生存5年以上,即可认为肿瘤被治愈的可能性为90%,甚至接近治愈。


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