《销售流程回顾》课堂测试，最强大脑抢答规则，本场游戏共10道题，每答对一道题目，加2分，答错不扣分；当讲师念完题目并说“开始”后，方能举手抢答，否则视为违规，小组失去本轮抢答权；小组成员在回答过程中，小组其他成员不允许提示、暗示或者补充，否则视为犯规，不得分；答错或答题不完整均不得分，由其它小组成员重新抢答。本环节目的是：通过提问方式使学员对课程内容进一步加深印象，并通过互动提升课堂氛围。

第一题：专业化销售流程第一步是什么？其目的？准客户开拓，专业化，销售流程，准客户开拓，寻找符合条件的销售对象，根据胶片内容提问，回答后依据规则和答案给小组加分。第二题：专业化销售流程第二步是什么？其目的？第三题：专业化销售流程第三步是什么？其目的？第四题：专业化销售流程第四步？第五题：专业化销售流程第五步？第六题：准客户开拓常用方法？第七题：销售面谈的步骤？第八题：方案说明步骤？重温需求就购买点达成共识，保险计划说明，E店电子化投保，第九题：递送保单的步骤？寒暄并恭喜客户，再次确认客户的寿险需求，确认保单内容与条款，确认客户了解程度与签收，索取转介绍。第十题：索取转介绍的步骤？成功销售的法宝——深入了解客户的购买心理，确实执行专业化销售流程，强调成功的销售必须深入了解客户的购买心理，确实执行专业化销售流程，激励准主管按照专业化销售流程进行销售活动，建立销售的信心。