2020年面临的机遇和挑战，随着银监和保监合并，监管制度的优化，XX人寿面临转型是生存问题，寻求专业化发展道路势在必行；总公司通过“三高团队”的安装，沉淀绩优，提出打造**特色的营销“三高团队”，面临未来转型，冀*秉承总公司指导方针，培育优秀人才成长的沃土！2020荣耀*分，实现辉煌！从高速增长阶段转向高质量发展阶段，产品类型以保障类健康险、长期缴年金险为主，从业人员对从业人员素质、专业水平要求越来越高，发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型高质量增长，监管变化保险监管对于市场违规违纪行为“零容忍”，正本清源，严冬过后是春天。

过去野蛮生长、快速扩张的乱象必将终结，行业在回归保障的大势下大有可为，现在保险行业初步呈现高质量发展的积极变化；精耕细作、步步为营，市场竞争将呈现优者更优、强者恒强的格局，去腐生肌，主动挤去水分，优化业务架构，实现价值转型，打造优秀人才成长的“土壤”，与时代同行，与强者为伍，绩优个人一定能成为绩优团队长，绩优团队长一定是绩优个人，绩优个人和绩优组织协同发展，卓越源自目标，建立135工作模式，1 个目标，3 个习惯，5  项技能，卓越的工作目标催生卓越的工作模式。

每日填写工作日志，出勤的固定动作，准时参加每日早会，准时参加每周夕会，准时参加每月启动会，准时参加各类培训，准时参加各类团队活动，制定详细拜访计划并执行，1、利用好台历，新春大礼包，2、前一天制定拜访计划，至少5访，3、每日晚详细记录当日拜访情况，并于早会异议处理，4、每月 26日整理客户档案，制定下月拜访计划，填写工作日志的固定动作，1、每日 早会记录早会内容，2、拜访第一时间填写记录，3、晚间回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划，4、每周周五翻阅工作日志，拟定下周拜访计划，5、每月26日根据工作日志拟定下月工作计划。