从传统获客模式到高效获客模式
以影响力为中心的客户经营地图绘制
获客技巧
目标客户群特征
传统销售漏斗模型
10次接触
5次面谈
3份建议书
1个成交客户
从传统获客模式到高效获客模式
一般：2件/月
优秀：4件/月
新模式获客效率：
传统模式获客效率：
以活动为载体的高效获客模式
一般：4-6件/月
优秀：20件以上/月
传统获客模式
高效能营销员的获客渠道
高效能营销员更加关注家庭、企业主和职团开拓
在访谈中，大部分绩优人员遵循从的客户开拓逻辑
有效增加业绩的做法