——高端客户市场开拓
借势而上  勇攀高峰
前言
所谓“高端客户”，即高价值客户。是指资金充裕、信誉好、有重大影响力的客户。就保险而言，所谓“高端客户”，是指保险需求高，信用程度好，缴费能力强的准客户。随着经济发展，越来越多财富集中在中高端阶层，使其成为很多消费领域的主导者。开发高端客户成为销售行业大趋势。
从行业来看
80/20法则 80%的财富掌握在20%的人手中 80%的利润来自20%的顾客 高端客户已成为各行各业的竞争重点
高端客户的员工培育
高端市场开发的意义
高端客户的要素特征
高端酒会操作及经营
开拓高端客户的方法
课程大纲
业绩=举绩人力?人均件数?件均保费 
拜访量 客户积累
客户层次 产品组合
决定队伍持续扩大
影响销售业绩的三大因素：
客户群决定件均保费，影响最终产出！