高端客户保险需求剖析
进军高端市场
高端人群扫描
《胡润财富报告》 
千万富翁，私营企业主占到55%；亿万富翁，这个比例占到75%。而中国90%私营企业都是家族企业。他们多数都是创富的第一代，年龄大多达到55-64岁，各家族长子、长女的年龄达到35.7岁。
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“产品是解决问题的工具”
富有人士面临哪些问题？
1、市场风险
经济增长趋缓  房地产市场疲软
资产值多少钱，市场说了算！ 
2、现金流风险
有钱人，其实最缺钱！  关键时候能否度过难关，关键是现金！
有钱人的难，你未曾体验。
3、 政策风险（改革焦点）
贫富悬殊? 社会矛盾? 平衡/改革? 重新分配 
定调：调节过高收入