批量开发中高端客户市场
正确认识中高端市场
1.什么是中高端客户？
人无高低贵贱之分，仅仅是根据交费能力来进行判断
2.中高端开拓很困难吗？
从2010年底开始进行中高端市场开拓以来，到现在已经积累中高端准客户100余人,发展中高端客户近30人。
答案是否定的，中高端客户开拓其实并不难
如何批量开拓中高端市场
1.举办中高端客户“名家讲堂”
◆发现中高端准客户在平时经营自己的事业中面临一些困惑。
◆想要全方位的服务客户，帮助他们解决身边的问题，为他们提供一个交流的平台。
◆在准客户心中树立良好的形象，提升信任度；也营造了一个忠诚的准客户群体。
客户邀约：
◆自己精心设计邀请函，并利用近半个月的时间逐一登门，亲自交到邀请对象的手中
◆在拜访过程中，交流讲堂的目的、内容，并提前咨询他们关心的问题，让他们有兴趣来参加
◆对各企业的主营业务进行了照相和记录，制作交流影片，在会议中播放
选择客户：对于当地具有一定社会影响的企业主，无论是不是我以前的客户，从中筛选出57个人，都是“名家讲堂”的邀请对象。
◆讲堂专门邀请了知名的经济学、企业管理咨询师，针对企业主生产经营过程中的问题加以解决
◆提前发放了问题征集卡，让参会企业主都能提出自己的问题并安排讲师进行解答
◆安排了企业信息交流环节，互通有无，帮助企业能够互相协作;
◆在会场中布置了个人宣传展板，对自己从事的工作和取得的成绩进行详细的介绍
流程：1.时间地点签到处 2.企业推广 3.专家讲座 4.诊断解答 5.共庆生日 6.晚宴 7.赠送纪念品
◆利用各企业主提交的问题卡，以递送专家的解决方案为理由上门拜访准客户。其实这就是一个客户无法拒绝的拜访工具
◆在拜访的过程中，再利用客户关心的问题进行深入交流，寻找客户的需求点并加以提供方案进行解决
会后的客户跟进是本次活动的重点：