低端客户

高端客户

什么阻隔了我们进入深水游泳区？

①接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）

   a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里

   b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯

②专业知识与技能不够（说服不了高端客户）

什么阻隔了我们进入深水游泳区？

③业务员的心态（畏惧）

④行业的沉淀与积累（包装不够）

⑤服务不到位（付出不够，只想索取）

解析富人密码

①富人都有一部血泪史，所以出现心理两极分化：a.挥霍；b.很吝啬

②富人更害怕失去财富，生活回到原点

解析富人密码

③对财富的追求永不满足，因为工作带给他的乐趣远远超过了金钱（不做了这辈子都吃不完，继续做下去则不够吃）

④富人愿意支持创业者的梦想，因为有他们当年的影子

面对 高 端

我们是做什么的？我们的身份是什么？

——理财规划师（规划财富，达成心愿）

——财富管家（做好风险管控，全方位做好

     一个人最大的风险就是不知道风险的存在

广州12月4日电(记者詹奕嘉)记者4日晚从广东省人民政府应急管理办公室获悉，4日下午广东省汕头市潮南区一内衣厂发生火灾，造成14人死亡、1人受伤。

500元劳资纠纷，纵火吞噬14条生命

广东普宁烟花爆炸事故已致22人死亡 48人受伤

普宁市军埠镇石桥头村村民杨俊树一家在自家门前约30米处空地非法燃放烟花，引爆家门前堆放的烟花，造成重大爆炸事故。

高端客户购买
保险的理由

一.解决个人所面对的风险（大病、意外)所引发的各种经济损失——生命价值的体现

高端客户为什么买保险
               ——生命价值的体现

   成功人士的成功方程式=赚钱能力×原始资产×时间

   赚钱能力确定，原始资产确定，而活多长时间不确定，当时间为0时，0乘任何东西都为0

举例说明：

苹果手机老板  59岁

    假设活到70岁    年收入×时间=？

王均瑶  38岁直肠癌上天堂

    假设活到60岁    年收入×时间（22年）=？

二.保全财产，确保子女传承，防止儿女婚变带来的财产损失。

案例：深圳某村长，深圳本地人，资产丰富，有一女儿嫁给外来打工的一个大学毕业生，在深圳做公务员。因女儿婚变，村长为其女儿所购买的千万住房及百万财产蒙受损失。

保单可巧妙实现财富传承

三.不抵债，不交税，避免因企业经营不善引发家庭财产偿债。

案例：夫妻两人银行个人账户与企业经营往来资金混淆在一起，婚变引发法院及税务机关追究责任。

①企业出资购买家财

②个人账户与企业钱款混同

③企业注册为无限责任

④个人或家庭为企业担保

企业连累家庭财产受损的各种情形

⑤为避债恶意处分企业财产

⑥抽逃注册资本，欠缴出资，虚假出资

⑦与关联公司交易，输送利益

企业连累家庭财产受损的各种情形

①企业性质选择有限责任

②注重企业法律风险管理

③完善企业公司财务制度

④人寿保险合同当事人正确设计

⑤民事信托的运用

应对方法：

四.安全的配置（应对投资风险）

     利润和风险是一对“双胞胎”，利润越大，风险就越大，保险不是最佳的投资工具，却是最安全的配置工具，缺一不可！

五.建立“败家子”基金（应对家族企业传承的风险）

 “富二代”的崛起，将会引发是否传承家族企业的风险，有效的将所有权与经营权相分离，是企业家面临的财富管理的最大难题！

案例：沃尔玛、巴菲特、中国民营企业家上市（创业版）