深挖分红本源，化解营销之难招商信诺产品讲解PART 01开发背景中国600万资产“富裕家庭”增长2.1%2021年，中国富裕家庭数量增加10万户， 增长率2%，其中增加最多的是上海、北京、广东、浙江，占全国增加总数的六成。600万资产的“富裕家庭” ： 518万户比上年增加10万户，增长率为2.1%千万资产的“高净值家庭”： 211万户亿元资产的“超高净值家庭” ： 13.8万户比上年增加4,600户，增加3.5%3000万美元的“国际超高净值家庭”：9.2万户比上年增加3,600户，增加4.1%财富目标稳中求进报告显示，经历了特殊时期和资本市场的考验，高净值人群目前的风险偏好较为稳定，在制定财富目标时， 更加注重保障财富安全、推动个人事业/企业发展、履行慈善和社会责任，追求更多财富的比重有所降低；近九成的受访者选择了中等或较低的风险偏好，73%高净值人群已开始或已在准备财富传承事宜，同时61%受访者表示已开始或已在准备后代能力教育和传承。高净值人群当前最主要的财富目标是保证财富安全，近九成受访者保持适中或较低的风险偏好。中国高净值人群最重视的需求是什么？以应对经济和金融市场的不确定性。财富目标的变化财富规划的目标，保证财富安全关注占比最高，高净值人群同时特别关注财富传承；高净值人群资产配置主要挑战在于市场波动带来的风险管理，目前各类资产收益普遍下降也是主要难点之一。

这个世界没有一劳永逸，但仍希望有些规划可以随需而变！这个世界变化太快，规划有时会赶不上变化我的想法总是很多，还总爱突如其来，偶尔让我措手不及我需要资金安全，还要保证稳定递增我想把钱留给想留的人，让财富世代传承我希望为TA规划美好未来为TA留下一笔财富以备不时之需销售分红险正当时！PART 02销售逻辑核心难题分红不固定过去被伤过帮你迈过分红险这道坎1、讲市场——过去的误导是特殊时期的产物2、讲政策——新时期的分红险的政策保障3、讲公司——不确定不代表不稳定，不代表没有4、讲产品——固定+浮动，安全稳健的追求更高收益如何挑选一款优秀的分红险产品“四有一无”1、有品牌2、有成绩3、有规模4、有收益无历史包袱讲市场1、讲市场：洞悉保险市场近30年发展历程跑马圈地期：99年6月前97年前，预定利率自主定价；银行存款利率高；预订利率普遍在8%~10%；对保险行业影响极为深远的“利差损”事件。低预定利率期：99年6月至13年8月经济高速发展，投资环境好，回报率普遍较高；普通型保险产品预定利率低，竞争力低；新型保险产品成为主流，销售人员普遍预期较好，导致大量误导。高预定利率期：13年8月至今普通型产品预定利率3.5%，年金上限4.025%，取消资格证考试；经济增速放缓，投资环境逐渐变差，市场投资回报率普遍下降；预定利率超过存款利率，挪储大行其道；预定利率多次下调，资管新规落地，金融市场“降负债”。

现在预定利率不断降低，挪储空间极限压缩1、99年利差损事件，影响深远，勿填坑。2、以前高速发展期，投资环境好，错误预估经济环境致使误导，现在环境不同了。3、以前高预定利率期，保险高于储蓄收益时，全民挪储。4、现在预定利率不断降低，挪储空间极限压缩，不妨选择固定+浮动的产品，安全稳健的追求更高收益。1、讲市场：重点语句讲政策分红平滑机制，盈年不多分，亏年补亏空，连亏要下调《中国保监会关于推进分红型人身保险费率政策改革有关事项的通知》（保监发〔2015〕93号2015年9月28日）附件：《分红保险精算规定》十六、保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍接受的精算原理，并符合可支撑性、可持续性原则，其中分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的70%。十八、分红保险特别储备的规模应保持在合理的水平。保险公司在确定本期保单红利分配方案时，应测算本期分红后的分红账户分红保险特别储备的水平。（一）本期分红后的分红账户分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金的15%的，超出的部分应作为当期可分配盈余予以释放。