重塑认知终寿攻略伙伴们的困惑：1、客户认为有社保跟医保，没有必要买商业保险2、邀约比较难、客户不感兴趣、不相信保险3、受疫情影响，客户不愿意选择相关理财方式，沟通难度较大4、有意向人员较以往少很多，更难筛选到可签单客户5、有些客户想要短期理财，感觉短期内不如银行里边定期，这类客户如何处理6、针对疫情原因，如何在线上简单高效运作微产会7、产品不够灵活，要存很多年才能在减保的时候对收益损失不大8、增额终身寿搭配的账户利率每年都在变化，有上下浮动，导致客户不愿意购买9、交费期满之后总额比存银行的还少。

10、客户把保险当成消费品11、公司的品牌不大；这是昨天个险小伙伴们反馈的问题伙伴们的困惑：客户不觉得保险是非买不可的，你急，客户不急。客户觉得现在疫情情况下，应该把钱留在身上拜访客户如何切入到保险。客户拒绝话术处理，需要技能提升和多次实战。部分客户因疫情影响不方便当面沟通在产品讲解时缺乏简单明了的话术客户同业与同业比较客户因疫情不敢随意投资客户觉得买了没用，不认可保险，总是一开口就是拒绝对保险公司不太相信，网上都说保险是骗人的。你们公司太小，还没太听说过。

先考虑下以后再说吧这是昨天续期小伙伴们反馈的问题增额终身寿短存长保人生美好年金、增额终身寿险等安全稳定资产应占家庭总收入40%标准普尔家庭资产象限图日常开销要花的钱，一般为家庭3-6个月的生活费。放在安全灵活的账户即可。以小博大，专款专用，解决家庭突发的开支，实现转移支付。意外重疾医疗等保障。高收益与高风险并存，用有风险的投资创造高回报。看得见收益更要看得见风险。股票、基金、房产等。本金安全，收益稳定、保值增值，专款专用。

国债、分红、年金、增额终身寿以及银行储金类产品。短期消费意外重疾保障重在收益安全稳定长期20%30%40%标准普尔家庭资产象限图现金账户杠杆账户投资账户保值账户10%其实买保险不是越多越好，更不能影响生活，按照标准普尔养老金在年收入的40%左右做配置比较合理，您给我个数，我用最少的钱给您做一个最优的保障，您看多少合适？使用标普图成交高端客户案例：杨先生：我投资渠道很多，还有跨省投资，去年我买了200多万保险不少了，保险这东有点就行了……客户经理：杨先生200万保险听起来的确不少了，但是您的投资配比结构存在风险。杨先生：我的投资很安全，有什么风险！客户经理：您的投资有没有风险具体我不清楚只有您自己知道，我是说您投资配比的结构有风险（标普图），您的风险投资占比过高，应当参照标准普尔的比例做一下调配……

杨先生：我投资的收益你们保险根本比不了！客户经理：这样调配一下不是收益降低，而是风险降低收益后置，按照您的资产量应该加几百万呢？杨先生：我没有那么多钱客户经理：如果手头资金不宽裕，咱们有多少就加多少，留下的缺口以后再追加！今天您能加多少呢？杨先生：150个吧客户经理：这样您的资产平衡又优化了！高品质养老方式①物质需求：规划自己的养老费用②精神需求：充足的现金流入住养老社区、旅游等③医疗需求：就医便利有两个主要原因加速我们衰老：生理老化（身体）、心理老化（精神方面）而养老社区居民的平均寿命92岁确定的养老金。