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保险中高端客户群圈层的经营方式基本技巧19页.pptx

  • 更新时间:2022-09-29 10:52
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如何提高优质客户数量01家庭年度收入20/30万+02职业领域中层及以上职务03有一定家庭背景04有较高专业学历或职称评定中高端客户如何定义符合以下条件任一者即可:建立中高端客户群鸟同翼者而聚居,兽同足者而俱行。物以类聚,人以群分。战国策&齐策**同学会部份成员多数成员为长江商学院与中欧商学院最初开设的CEO班泰山会泰山产业研究院(常用名:泰山会),成立于1993年,由于成立大会在山东召开,遂取名"泰山",是由中国民营科技实业家协会主管的非独立法人机构。

它由中国知名且有相当影响力企业的CEO(或董事长)组成,每年只发展1家会员单位,会员单位包括联想控股、四通集团、泛海集团、远大集团、复星集团、巨人集团等15家娱乐圈的圈子细分找到适合自己的圈子,成为圈子的主要发起人,并持续经营,形成圈子的影响力线上中高端客户群单独的群体,更能激发共同的话题线下中高端客户群经营定期的聚会定期的活动定期的维护定期的回访中高层圈子的主要形式中高层圈层的益处较长期的转介绍中心圈层人员不同领域,可长期提高信任度和个人影响力,从而获取自然转介绍改善件均件均可以通过圈层的变化有效改变提高社交能力社交能力的改善可以通过圈层的逐渐提高而发生逐渐改变具备社会影响力圈层通过个人经营,会形成一定共振,从而提高个人在中高端群体的影响力中高端圈层人员需要什么?

客户群体的交互性必须由你来来展如何实现圈层利他、共赢帮助客户进行相关资源整合,提高圈层的互补有益圈层整合要善于关联圈层人员有差异化,所以要做好清分圈层人员要划分好共同点圈层的经营方式圈层的种类协会、团体、聚会、球队行业、慈善师付、长辈、学者如何邀约建立圈层尽可能多参与社群组织,比如某某协会、团体参与社群组织找到共同点、赋能点,并提供你的专业知识和所有成员的共通点,建议不超过50人群经营每月定点一次,约5至8人的中高端客户聚会形成常态,让别人了解你的工作和你的状态中高端客户聚会有条件参与中高端客户圈层的时候,可以适度了解其它圈层,并适度介入借力中高端客户圈层做好圈层信息收集,尤其是自己感兴趣且有意愿的圈层要积极、主动收集做好圈层信息收集不以保险销售为目的的圈层圈层是个人价值与素养习惯的融合能较好实现共同点与共同价值实现圈层建立的认知定位圈层的基本技巧如何拓展圈层向上社交克服恐惧把对方当成普通人不要害怕与别人相处让自己有价值人与人的价值都是相互专业学历人脉找到自己的标签长期维护圈层的重点不在一时,要长期做好感情维护,没有无缘无故帮你的人圈层中的性格特征性格外向性可以适度表达,并传达一些圈层中有意义的信息,并达到互动,从而更好的去延展你的话题,并成为焦点或发起人。

内向性如果在圈子中不擅长表达,做一个擅于倾听的人,有耐心地向能够帮助你的人倾听建议。性格基础彼此欣赏是有效人脉的基础筛选出可以共话、共情的人,并发自内心地走进他们想成为什么样的人就和什么样的人在一起客户的圈层分析和了解,并成为可参与的人走进你想要成为的样子,并付出实践圈层是名词,但要更多的以动词的形态存在每个人的性格决定圈层的作用意义把工作时间留给重要的人或事圈层的注意事项主动适度精致平等圈层经营你是动能要找到适合自己的方式注意你的频次面谈前的准备不要夸夸而谈你所未知的领域圈层成员要有平等认知不要独立或分立其它成员建立圈层的核心在精不在多判断圈层赋能的价值建议4个以内眼中的圈层限制你发展的不是学历,也不是智商,而是你身处的圈子,所谓的贵人并不是直接把钱给你的人,而是能开拓你的眼界,纠正你的格局,给你正能量的人。

好圈子育人,烂圈子毁人。人生最大的幸运,不是捡钱,不是中奖,而是有人鼓励,指引,帮助。圈子决定人生牌友只会催你打牌,酒友只会催你干标。接近什么样的人,就会走什么样的路。靠谱的人,才会感染你取得进步。


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