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高端面谈逻辑话题切入理念沟通服务促成异议处理含备注47页.pptx

  • 更新时间:2022-09-21
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QQ截图20220921103606.jpg

满足不同人生阶段的需求规划风险隔离行内各类产品收益十年国债收益:2.6%-3.2%大额存单:3.25%-3.55%2020年大额存单:3.85%2020年国债收益:4.05%望子成龙是每个父母的愿望,您现在的准备将直接决定子女未来的品质第1个刚性需求:子女的支出

面对人生的2个刚性需求,您是否已经准备好了?0~6岁奶粉、纸尿裤、玩具医药、疫苗、幼儿园合计:10-30万7~18岁学费、家教、研学特长班、择校费合计:30-50万19~25岁大学生活费恋爱经费、创业金合计:40-50万25岁以后婚嫁金车子、房子合计:100-150万第二个维度是什么?第二个维度是一个感性的维度。因为人这一辈子都会在自己的家庭环境当中进行生活。在家里面我想问一下各位,您最关心的是谁?是您的父母还是您的孩子?还是你自己?都关心,如果一定要分配一个比例的话,你觉得你应该最关心的是谁?(互动)那我想问,如果你不在了,谁关心你的孩子和父母?

现在我再问各位,你应该关心谁知道吗? 是的,各位应该关心我们自己。为什么要关心我们自己,因为上有老下有小是中国以后的一个趋势,是在座诸位也是家里的顶梁柱。所以关心好自己,才能让孩子更好,才能让老人更好。我们自己好了之后就要学会如何能够让老人更好的养老,如果能够让孩子更好的成长,这就是我们人这一辈子我们心上的重担,而且这些钱都是我们一生当中必须要花的,必须要花的,我们就要学会把它准备好。所以我们说人这一辈子第一个刚性的需求:子女的支出。叫做父母之爱子,则为之计深远。 中国的父母在世界上都是出名的,因为曾经有一个著名的学者说世界有四个最好的东西,瑞士的房子,德国的车子,日本的老婆和中国的爹娘,各位你们是不是世界上最好的?如果你是给我们自己鼓鼓掌好不好?看到了各位每天辛苦的付出,其实为了什么?

不就为了给我们孩子未来能够出人头地,未来能够让他们不像我们这样也这么劳碌吗?都在给孩子创造一个更加美好的未来吗?但是您知道您为孩子这一辈子要辛苦付出付出多少吗?我们来看看来看。孩子在小的时候他不赚钱,可是他是我们家里面花钱花的最多的人。我有一个同事说买尿不湿,每个月奶粉都把他的工资都吃掉了。

我们来看看,从小我们要花十来万,现在幼儿园公立的要2000多块钱,私立的每个月要4000多块钱,这一个月小孩上幼儿园得上三年时间,这三年每年我们要花10万块钱,各位你算了,这是一笔巨额的支出。中国自前开放生二胎之后为什么可以生二胎了,可却没有那么多的人生二胎,是因为压力太大花不起这个钱了,可是如果我们有了这个钱的积攒和储备,各位我相信中国人的习惯多子多福,谁都愿意自己给自己的未来多一份孝顺多一份保障。同时孩子要上学,我们都希望孩子能够赢在起跑线。 现在我们可能会说这一代的教育环境和上一代教育环境已经发生了截然不同的改变,比如说各位您在上小学阶段一放了学之后都在干什么?玩?在哪玩?门口在自己家楼底下玩,对不对?各位?有没有小朋友和您一块玩?有吧!可是现在你发现了没有?放了学之后,您楼底下有小孩吗?去哪儿了?对,去补习班了,前段时间就发生了一个争论,说孩子究竟应不应该去补习班,这个问题您觉得该去还是不敢去?该去为什么该去?觉得不该去?以前我们都没去,我们现在不挺好的吗?我分析了一下,以前我们不去没关系,因为和我一样大的孩子都不去,而且我也有人陪我玩。可是现在如果别人都去,而你不去的时候,你自己在楼下玩,是不是显得很孤单?他不是说不输在起跑线的问题,而是说你的孩子的成长需要陪伴,而这个陪伴需要同龄人的陪伴,所以我们说我们至少领先同龄人一个身位,而这个身位怎么来领先,就要让他们在一个环境当中同样的环境当中进行成长,所以我们愿意给孩子付出很多教育的成本。所以准备多少我觉得都不算多,因为我们要让孩子未来比我们活得更好。不能说这一辈子所有的钱都给了孩子,因为当孩子结了婚的时候,你也年龄随之而逐渐变长,那个时候可能你的收入来源也会逐渐降低,你就会面临着所有的人都要去遇到的一个养老生活阶段。


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