异议那些事你信了吗，令人倍感震撼的桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani）件均保费（美元计算）最大保单（美元计算）17次年轻MDRT终身会员，令人倍感震撼的桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani），成绩看得见的是数字，看不见的是专注和专业，桑杰·托拉尼也并不是一帆风顺的，那一段日子是我生命最黑暗的时光，没有什么词语能够形容我当时的感受。我的生活就上撞上了一面墙，接着失去了方向。随着时间愈来愈紧迫，我感觉无能为力，并开始拒绝接听任何电话、留言，把自己关在家里。是觉得实在太丢脸了，不愿意见到任何人。我下定决心改变心态，用积极的态度来思考问题，将遇到的挫折与困难当作某种形式的挑战。只有真正想要挑战成功的人才能客服困难，只有软弱的人才会选择放弃，我希望自己不要成为后者。长期主义就是坚持一件正确而困难的事情，长期投入，最后随着边际成本越来越小，获得“增值”的过程。长期主义不仅仅表现在坚持层面，是一个结合自身愿景，躬身入局，把自己融入并行动的过程。感悟1-寿险发展是长期主义的专注，一名优秀财务顾问的正确销售循环，从第一阶段的开发客户开始，历经销售简报，反对意见处理，最后到成效及极大化销售。在这一个销售流程中，每个阶段、环节都很重要，缺一不可，也务必落实到位。感悟2-专业是寿险发展的秘药良方，销售是艺术也是科学。说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。黄金循环销售有感异议处理教战秘籍，异议处理教战秘籍，目标规划三步骤，购买保险的决策，异议处理的案例，目标规划三步骤，步骤1-目标设定SMARTER法，步骤2-帮目标设定小型行动目标，步骤3-学会奖励自己，你的目标应该总是特定且明确。许多成功人士有一个共同的习惯，那就是目标清晰。特定明确的目标，会让你将时间聚焦在真正重要且对未来进展有实质影响的事情上。S代表Specific，特定明确的M代表Measurable，可测量的，我与一位以数值为导向的伙伴进行了一段有趣的对话。他说，他从来不会做一些没有特定数值的事情，因为一个可测量的目标，会让他保持动力，并且知道自己是否在轨道上奔跑。而测量的这一过程，还可让他感觉到自己是否距离目标更近。步骤1-目标设定SMARTER法A代表 Achievable，可行性，目标的设定应是切合实际的、具有可行性的。不过，另一方面目标也应具有积极效应。我经常告诉我的学生，每次至少为自己设定30%~50%的成长目标，因为所有的进步，都会有复利的效果。R代表Relevant，相关性，一天只有24小时，因此所做之事必须具有意义与价值。若今天你所设定的目标跟你要做的事情无关，或者不是你想完成的，那么请放下这个目标，因为它无法带领你去任何你想去的地方。T代表Time bound，时间限制时间就是金钱，只有设定明确的日期，才能确保成功完成目标。我常说：“没有截止日期的目标,只是一个梦而已”，所以你在设定目定别忘记同时设定好截止日期。E代表 Evaluate，评估，每季评估一次自己的目标，确保所做的事情与目标有关，这可以带领你更接近你的梦想。R代表 Reassess,重新评估我每个月都会静下心来，与我的员工探讨并评估公司整体的目标与我们现在所做的事情是否相关。