约访/达成共识关键句，保险是什么（人生三阶段/保人&保钱）保险有什么（保险八要素），保险怎么买（四大原则）八大要素讲保险—讲解逻，【以“星级代理人评选”活动邀约见面】关键句：约访关键句，张哥您好，也是感谢您一直以来对我的支持与信任，目前我正在参加公司星级代理人评选的活动，非常需要您这宝贵的一票，而且您投票完成后还可以抽奖，100%的中奖几率。投票需要面对面的扫码。而且在评选的活动中，公司要求我们专程上门给客户普及保险的相关知识，不管您有没有买保险，都可以对保险有一个新的认识。您看是明天上午方便还是下午方便，我过来拜访您，您可以参加这个评选的抽奖活动，顺便帮我投上一票。【以保险应该怎么买直接约访】关键句：约访关键句，张哥，我认为买保险这件事情一定不能随便，因为保费少则几千，多则上万，并不便宜，交费一交就是20年、30年，需要很久。一保就是一辈子，如果您都不慎重，怎么能让保险代理人为您慎重呢？如果您确定要买保险，前提是您要了解保险最重要的、也是最基础的三个问题，分别是保险是什么，保险有什么、保险怎么买？如果这三个问题您都非常了解，您告诉我您要什么我就给您推什么，如果您对它们的答案是模棱两可，您非常有必要和我见一次面。您了解了以后，未来无论您买不买保险，在哪家公司买保险都不会上当受骗。【达成共识】关键句：达成共识关键句01要求开始）张哥，您的时间很宝贵，我的时间也很宝贵，我们直接进入主题好吧！（达成共识）在讲之前我俩必须要达成一个共识，保险到底是什么？也就是说如果您觉得自 己一辈子都平安健康，那我们俩今天没有必要谈下去，您可以把所有的钱都拿去投资，这样 您可以赚到更多，所以今天要达成的共识是：假设我和我的家人在未来的人生道路上可能会 遇到风险，那么谁能够帮您解决这些风险和这些问题？【三个圈圈讲保险】：保险是什么，第一个圈：假如您有50万，您把它放在一些保守的投资机构，当您健康的时候，毫无疑问，这些钱都是您的钱；第二个圈：当发生意外和疾病的时候，您需要用钱，要动用这50万，那么这50万就都给了医院，一是治得好，但是可能我们花光了所有的积蓄，变成了一个穷人；二是没有治好，有可能那时候人财两空，我们走了但留下了一家穷人；第三个圈：假定保守投资每年给您的投资收益3%，大约你获取的收益是15000元，你只要把这15000元，拿出来购买保险（比如盛世福产品组合计划），即可拥有50万的重疾保障，一旦发生符合条款的重大疾病，保险公司会拿出至少50万*帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己积蓄50万元。如果治得好，我们至少还是个50万的有钱人，治不好我们也留下了50万给家人。当然假如我们一直健康平安，从来没有用到这笔钱，自己的50万随便花，而保险公司还会根据身故理赔的条款将理赔金赔付给我们，这就相当于有事帮我们交钱，没事帮我们攒钱。所以保险就是“未雨绸缪“、“居安思危”，就是拿走担忧，完成心愿。备注：1、以上举例30岁男性投保盛世福产品计划组合，每年交费14652.93元，30年交，具体产品组合如下：盛世福优悦保额50万，豁免C、中轻症豁免、长期意外（21）保额50万、意外疾病B2万、优享医疗1份、住院日额（21）6份、E生保续保版