通过课程学习，使启航营营长掌握早训的关键环节和运作要领，能够在营内高效组织开展新人早训，落实教学设计环节的工作安排。早训的运作模式 早训的操作要点 早训运作的演练早训是指每天启航营早会之前，  通过各种训练方法，帮助营内新人将所学的知识转化为展业的技能。营内营内，互动衔接 聚焦技能，贴近市场 主管导师，形成合力，培训的目的：  不仅仅是输入性学习，更重要的是通过训练，掌握技能，能够实践运用。培训困惑：学了很多知识，但是学完了就忘了学了很多知识，  但是学完了不会用培训的方法：   三分靠讲，  七分靠练学而不用则废，  用而不学则滞为 什 么 要 做 营 内 早 训l 巩固知识，  提升销售技能，通过早训对健康险 、意外险 等销售逻辑的反复训练可以 加深学对销售逻辑的熟练掌握，从而提升整体的销售技能。l 训练胆量，模拟市场实践，所有的学习都是为了能够 走进市场，  并且在市场中面对 客户时能够从容不迫，  而早训 的训练就是为新人走进市场做 准备，  为了让新人在市场中能 够游刃有余。l 掌握逻辑，  提升展业信心新人在刚入司时普遍存在技能不强 、从业信心不坚定的现象，而通过早训对销售逻辑的反复训练在提升销售技能的同时，  也可以   同步提升新人学员的从业信心。固化习惯，提高学习意愿每天上午，利用早晨记忆的黄金时间，学习背诵销售逻辑 ， 通过全员一起背诵，  形成学习 氛围，同时破冰开启全天的课 程学习。提升培训效果：  践行  “三分讲、  七分练”的培训方式，将知识转  化为技能，提升新人育成的培训  效果。助力新人举绩：  通过技能训  练，培养具有自展能力的新人，助力新人举绩留存。衔接签约和职训早训的内 容强化签约班所学知识，同时 有效衔接职训的训练方法。强化保险意识：  通过反复的 读 、  背 、  写 、  练，  进一步强 化新人保险的风险意识。早 训 的 重 要 性 - 对 公 司

早训所学的逻辑运用到下午 的市场拜访中。增加活动量：  要求新人将，早训的运作模式

参与对象：  营长、  新人，训练目标：  掌握保险基础知识和基本销售逻辑，训练时间：  30分钟，训练内容：保险基础知识、短险销售逻辑、健康险销售逻辑、画 图说保险，训练方法：  读、  写、  练，训练工具：《早训手册》早 训 的 标 准 化 运 作 模 式早 训 训 练 的 内 容早 训 训 练 的 方 法 - 读，抄写：将逻辑在练习本上抄写，营长进行现场检查默写：统一发白纸，现场对逻辑进行默写，测试：营长出题目，要求现场作答早 训 训 练 的 方 法 - 写分组一对一演练上台白板会演练自己录训练视频学习地图智能训练，早 训 训 练 的 方 法 - 练演练要求：1.按照所学逻辑反复熟读、背诵直到能够脱口而出2.最大限度遵循逻辑的主要内容，  不要有大幅的更改 3.配套有图示的，请一边说一边画，  内容与动作同步《启航营早训运作示范视频》早 训 训 练 的 方 法 - 示 范早训的操作要点

1. 说明早训内容的重要性：  今天的早训内容是《三讲逻辑中  “讲保险”》，  是结合画图的方式来进行   讲解。    很多客户都觉得保险可有可无。  其实每个人都在追求幸福的人生，  而真正幸福的人生是有准    备的人生，  幸福的人生，  是解决父母之忧，  解决子女之忧，  是没有后顾之忧的人生。2.说明早训相关要求：  为了能够达到入脑入心、  脱口而出的状态，  严肃认真地读写练是关键。