“三心二意” 客户养成计划，客户筛选：二意备注：3寻找意中人：1.年龄相仿2.性格相近3.有品位，爱美4.有主见5.有实力共同点：有爱心的人求同存异：客户分类1. 实惠型2. 事业型3. 家庭型，高度 格局 眼界，会聊天：走心备注：6，实惠型特点：忘我，照顾周到，渴望被重视；话术：很佩服你，把家里打理的井井有条，孩子这么有出息，老公这么爱你，有什么秘诀，能不能告诉我？事业型特点：理性，生活质量高，爱学习，懂时尚；话术：

你这件衣服穿着显得气质真好，是不是XX牌子的；我最近去XX地方学习，感觉特别好，学到了很多东西……家庭型特点：以孩子为中心话术：你家是男孩还是女孩？应该年纪和我家的差不多吧……上学，结婚；高度 格局 眼界会送礼：贴心，实惠型特点：性价比高，实用礼物：衣服，生日电子贺卡（月底列下月名单）；案例：洪女士,60岁,一儿两孙女,老公企业主；很会理财，家庭打理妥当，媳妇买了件衣，服她总是提起，于是生日送了羊毛衫，很感动。带来了60万保单。事业型，特点：精致、有品位、与职业有关；礼物：丝巾、车载空气净化器、银盘等；案例：财富公司谢女士，家境优渥；共同语言很多经常互相激励。

家庭型，特点：以孩子为中心；礼物：易读宝、高一档次的童装等。会分享：关心，高度 格局 眼界与客户共成长，养成转介绍中心1、培训心得；2、荣誉硕果；3、阳光心态；4、共同学习。你事业成功，我也需要你的帮助，像你这样有爱心的、有责任心的、有规划性的客户介绍给我，能不能做进是我的事情……案例：心理医生朱女士，40岁左右，30万保单，转介绍十几个客户，我的隐形业务员；服务代替销售，亲密朋友，百发百中挖掘需求，满足需求，目标规划年度100万标保，冲刺华大！