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华夏福如海终身寿险开发背景产品要素优势卖点案例演示客户答疑28页.pptx

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如果只是临时周转,建议您启用这款产品的保单质押借款功能,我们可以提供最高现金价值80%的借款额度,每次借款期限最长不超过180天。还有啊,这种终身的寿险是您家庭财产金字塔的地基,是不要轻易动用的资产,您要根据自己的身价来去选择相应的额度购买,这款产品交费较低,保障较高,不会对您的生活有所影响的。您看根据您的情况,您是选择3年缴费还是5年缴费?备注:第二,中途急用钱怎么办?您的这种担心是有必要的,我们这个产品设计之初已经充分为您考虑了这些因素,交费结束保单的现金价值已经非常接近甚至高于已交保费了,如果真的急需用钱您可以选择退保,投入的保费是不会有损失的。如果只是临时周转。

建议您启用这款产品的保单质押借款功能,我们可以提供最高现金价值80%的借款额度,每次借款期限最长不超过180天。还有啊,这种终身的寿险是您家庭财产金字塔的地基,是不要轻易动用的资产,您要根据自己的身价来去选择相应的额度购买,这款产品交费较低,保障较高,不会对您的生活有所影响的。您看根据您的情况,您是选择3年交费还是5年缴费?你的理解是对的,这是一款终身寿险。具有保费较低,保障较高的特点,也就是说您 只需要缴纳很少的钱就能够获得一个不错的保障。这些钱对您的生活不算什么,只是很少的一部分。但是人从来不是作为一个单独的个体存在这个世界上的,我们总有自己的爱人,父母,子女,亲戚,朋友,总想给他们留下点什么。

出于对家庭责任的角度考虑这笔钱的投入其实就是为了能让我们的在乎的人过得更好,小小的投入却能获得较高的保障,何乐而不为呢?再说了,这款产品现价很高,如果到您晚年真要是有什么不时之需,可以选择退保,这笔钱完全也可以作为您的养老补充,可谓一举两得。您看您是给您自己买还是给您爱人买?3、身故才能拿到钱,活着拿不到吗?备注:3、也就是身故才能拿到钱,活着拿不到?你的理解是对的,这是一款终身寿险。具有保费较低,保障较高的特点,也就是说您 只需要缴纳很少的钱就能够获得一个不错的保障。

这些钱对您的生活不算什么,只是很少的一部分。但是人从来不是作为一个单独的个体存在这个世界上的,我们总有自己的爱人,父母,子女,亲戚,朋友,总想给他们留下点什么,出于对家庭责任的角度考虑这笔钱的投入其实就是为了能让我们的在乎的人过得更好,小小的投入却能获得较高的保障,何乐而不为呢?再说了,这款产品现价很高,如果到您晚年真要是有什么不时之需,可以选择退保,这笔钱完全也可以作为您的养老补充,可谓一举两得。您看您是给您自己买还是给您爱人买?无论什么样的异议,在客户提出之后都要表示认同,或者理解,解决完客户问题之后一定要紧跟促成。

以上单个问题的促成角度也是从三个方面来说的,保额的选择,交费方式的选择以及被保险人的选择,促成的方式有很多种,也希望大家在平时的销售过程中不断积累营销话术进行分享,学习!华夏福如海终身寿险备注:好,产品的学习到此就彻底告一段路了,有对于产品不明白的可以在课后进行询问,希望大家真正能够真正的体会到产品精髓所在,在接下来的实战销售中,对渠道人员做好外训以及销售辅导工作,最后,预祝大家人人都能签大单!感谢聆听!


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