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通常来说，优质客户身边围绕的保险顾问很多。为什么这些优质客户却被Jacqueline团队的保险顾问们吸引，为他们买单？这其中秘诀到底是什么呢？人都喜欢跟自己类似的人一起。如果你在其他方面，很难找到和大客户相似的点的话，至...
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所在行业相对结婚较晚，但是对于客户本身而言也属于晚婚的年龄，对于婚前的财富规划也有着一定的切入点可谈；提出解决方案，备注：13不管从客户资料分析的任何一个角度来看，客户需要对产品或者说对于自己财富的把控有绝对的一方面对于...
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夯实基础经营 建立活动量平台，提升队伍产能 打造高素质绩优团队，目标设定、活动量管理，二早经营外勤—自主经营，坚持个险基础经营，推动基本面的持续改善，遵循个险经营规律并不遗余力推进基础管理动作落地。基础经营的最核心工作就...
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2021互联网时代改变了我们乃至下一代的生活出行方式，做好产品，靠用户口碑传播和营销互联网思维就是口碑为王，小米如何在社会化媒体上快速引爆，米粉效应，小米在微博上的第一个活动是“我是手机控”，让大家都来秀一个自己玩过的手...
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保险团队经营，首先要做好保险团队的目标管理，根据团队的情况制定团队目标，并且严格执行目标步骤，做好目标追踪！第一组：不知道村庄的名字不知道道路有多远他们跟着向导走就行。第二组：知道村庄的名字和路段但路边没有里程碑。第三组...
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比如张菊妹与黄东养、李娇玲两位新人搭档，通过这种现场教学、实战操练的方式，帮助新人快速成长；二是技能互补，龙生九子，各有不同，每个人都会有各自擅长的地方，我们通过把不同能力的人安排到一起，这样既可以互相学习，也可以让他们...
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对于见客户取得的进步，对于属员辛勤的付出，虽然不一定有业绩，但同样令人感动，值得主管一句赞赏。备注：认真观察，找出属员身上的闪光点：勤奋、认真、坚持等品质，都是保险从业人员不可或缺的优秀品质。因此，当一位属员虽然没有取得...
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在两次面临“失血”严重的情况下，每个月“精英”率高时仍可达60%，并培养一些业绩高手，朝精英化方向前进。那么，XX区拓是如何依据发展战略，实现卓越之路呢？属员一个月达精英容易，连续3个月成为绩优也不算难，但连续一年两年持...
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目的：帮助管理者学会“绩效面谈”这一管理手段，使组员表现更有绩效，帮助组织健康成长。目标：掌握绩效面谈的5个步骤，能对组员进行有效的绩效面谈，确保面谈的有效性。主管与属员的双向沟通，让属员的工作表现更有绩效，从而有助于组...
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首续联动和团队管理作为中支保费部经理，即要建立一支能 征善战的收展队伍，又要能够不上、下，以 及平行部门之间达成良好沟通，为中支收展 发展创造良好的政策环境、工作环境和业务 品质基础。中支保费部经理的角色定位是收展渠道的...
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正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。——现代管理学之父彼得·德鲁克有钱人≠中高端客户短期业绩好≠真正的精英，无代马走，使尽其力;无代鸟飞，使弊其翼。——《管子 心术篇》像教练一样培养精英教练不是...
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伯纳德医生是重疾险的发明者。20世纪80年代，他给一位 女病人做了肺癌手术，切除了肺部之后他跟女病人说：“您要好好 休息，等半年后来复查”。结果才过了两个月，女病人就来复查了。医生很生气地说：“您肯定没有听我的话，没有好...
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为了应对五年康复期的收入损失，我建议您配置的重疾险保额最低也要到年收入的五倍以上。财富人生图的解读数据摘自《重疾革命》p 五年之后收入会不会增高呢？一定不会！年龄增长，健康变差、专业落伍，斗志变弱，1.一般认为重疾只有一...
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团队问题要重视，一、对保险团队管理的认识二、关于保险营销管理的几点释议三、保险团队经营管理中存在的问题四、哪些是我们的因素五、针对问题的剖析与解决方法保险营销团队的经营与管理是一门艺术，关于保险营销管理的几点释议，保险团...
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持续高效复制保险经营方法（课时二）开门红业务室每天的活动事例是否有做安排？是否知道自己的团队在何时何地干什么？活动事例是否完整高效呢？树立正确工作模式，增加团队凝聚力，客户筛选及邀约根据客户信息表，来筛选高概A类客户，通...
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持续高效复制保险经营方法激励沟通---强化从业心态，客户管理---指导开拓客源，市场行销---辅导行销能力，活动管理---协助活动进行，目标管理---掌控活动效率备注：3构建团队自己的一体化生产系统职场一体化生产系统，单...
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直辖室及直辖属员作为自己直接增员直接培养的属员，是每位经理的宝贵财富，更是自己团队的主支干，管理好经营好直辖室属员是稳定团队发挥团队力量的重点。如何管理直辖室？如何经营直辖室？如何团结直辖室？如何让直辖室发力？直辖团队如...
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团队好文化助力开门红，保险不断孕育年轻人成功的摇篮，开门红如何让团队发挥到极致，备注：2领导者都只需被启发、被引领、被开导，通过不断地鼓励，假以时日就会出现成效。 不管同仁进入这个单位已经是5年、10年还是15年，一旦认...
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打造卓越班子团队，1、管好思路“出主意”就是出思路，作决策，是一把手的主要职责。作决策要充分发扬民主，集思广益，博采众长，广纳善言，防止个人专断和软弱涣散。思路决定出路。领导者的责任归结起来，一是出主意，二是用干部。备注...
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团队中的一些人把寿险营销仅仅当作可有可无的兼职工作，不能全心投入；另一些人受团队中一些负面情绪的影响，随大流，混日子，得过且过；还有一些原来朝气蓬勃、意气风发进入这个行业的人员，发现这个行业并非想象得那么容易，对这个行业...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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