技能致胜 刻意练习 手册各位老师,你们认为:每天早上辛苦安排、辛苦讲解的内容,每个人都学会了吗?学会多少?都能很好地使用、复制吗?成人学习的特点是由成人学习者的特性决定的,成人的生理、 心理已经达到成熟状态,并且担负了一定社会责任和义务。他们具有强烈的自我个性。成人学习经常是把往常的经验相结合,所以,成人学习目的明确,学习以有用、及时为取向,以解决问题为核心,并且需要反复训练。成年人学习特点备注:2019年公司强调深化转型,15项基础管理动作、四个基本、每月一次的技能训练、微课堂等陆续落地,目的就是强化各项技能的学习。专业技能的重要性备注:营销团队现状新人:满腔的热情因为面谈技能的缺乏,在亲朋好友面前屡屡受挫。老人:缘故客户开发完毕,因为客户开拓技能的缺乏,客户不愿意购买。
更不会增员技能。主管:不会管理团队,不会自主经营,甚至部分主管自己开单还是大问题。内勤:营销团队的技能差就代表了内勤团队的工作量大,内勤导向严重。备注:新人需要技能手册,要拿底薪;老人需要技能,要增员发展;主管需要技能,要管理团队;内勤更需要技能!要更有规划性!十七项技能手册为了能让所有人了解技能的运用方法并有效的实用,本手册重点对相对应的技能工具与相关话术进行了详细的标注,让观看者一目了然。一书在手,会议无忧备注:十七项技能目录销售类技能,增员类技能管理类技能1、八个公式列名单2、五种方法转介绍。
1、缘故客户的约访与面谈4、三幅图讲保险5、画图讲保险6、阶梯图讲保险8、保额提升9、保单检视10、每天随缘收集名单13、新人1122配套小视频备注:1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住 院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多 少赔多少意外险3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付,健康险6.教育险—约定给付(豁免养老险7.养老—养老年金,年金险 8.投资—收益阶梯图讲保险,由下至上完善家庭保障体系电话约访,客户面谈保单收据,沟通认知,介绍计划,实力强声誉好,服务优可信赖,支持多福利好,保险观念入人心,保险创业优势多。
保险创业正当时为什么来富德工作,加入富德前后变化,同类型的成功案例,助力成功可以做,值得做应该做,建立同理心,引发对比心树立自信心,增员三讲,备注:七步训练法的步骤,全员训练通关、演练,全员掌握。全员通关增加早会专题内容,每日早会训练,反复训练,直至所有人掌握。早会、二早训练每季度参照本手册进行1个技能的训练。,季度训练各类型会议培训进行学习、考试,打造学习性组织,各类型会议。
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