2021内稳外引，外部同业引进 引进成熟核心 骨干，以此快 速带来大量队 伍内部强业务 搭建客养模式 与平台促成模 式，以绩效吸 引人才新人：每天早会总结、 平台邀约、训 练、客户信息 整理不可缺，每天早会帮助 组员做复盘、 日平台追踪、 客养情况跟进、 分析客户信息营业部经理：每日早干了解 各小组运行情 况，确保掌握 团队最新动态，便于管理引进的骨干必须有同业 经验，再以骨干增员同级引进：部引部、组 引组，独立开小早会 独立日常管理 平台自主运作 规则自行拟定，分角色设计不同的激励机制 充分调动全组的积极性，稳队伍强经营｜独立组运作模式激励机制 确保人人参与，他们均入司6个月以上，独立组优化以上三种角色组员福利。

每人每月50元小福利，特殊客养节假日，准备特别礼品（如春节、中秋、端午等）客户重要节日更不可忘(如生日、父亲节、结婚纪念日等）月平台优创收｜客养之三分十二养礼品联投：226模式【226】模式 减轻压力 伙伴参与意愿更强举例：X礼品N元营 业部出资20%主 管出资20%伙伴 出资60%月薪5000元以上的伙伴参与提点，伙伴2%、主管3%、营业部经理4% 由团队统一管理。

仅用于客养、团 康及激励方案，小组当月达成50%有效人力，则奖励70%；达成100%，则奖励80%众筹经费：432模式，礼品类型日常客养 礼品为主日常客养拜访方式：外出拜访：所有客户合适，特别新客户 快递礼品：针对老客户，老客户、转介绍为主地点选择车程1.5h的地方为佳，当天往返 人均费用150元/人为佳，负担较小 推荐城市周围观光or农家乐，邀约主题以“客户嘉年华”为主题客户参与意愿强，伙伴邀约压力小平台足够的客 户数量足够大的 签单几率，公司 平台紧跟节奏月平台优创收｜销售平台转化出产能月平台优创收｜销售平台转化出产能，常态销售平台行事历，每月第二/四周周四：旅说会月平台优创收｜客户经营有效能，2019年，平台理财险。

种件均在3万左右2020年，件均提升到5万如张凤连团队：3月 268万盛世传家，件 均达5.3万，认同一个原则：客 户=非工号人力，每人培养5-10个 影响力中心增值服务推动客 户转介绍，新人一旦决定客养，订购 礼品，就会持续拜访，至 少可以坚持一个月以上，坚持便有成绩，有收入后 坚持客养、拜访，循环往复，新人定能留存月平台优创收｜如何确保月平台运作如何确 保月平 台运作每月人人月收入 面谈与分析分析本月收入，规划下月收入，力抓 培训按职级分解目标入司3个月：3000fyc/月 入司9个月：5000fyc/月 其他伙伴：8000fyc/月，抓活 动量周一至周六：每天参加早会 早会模式：8:30-8:35科技5分钟8:35-8:50活动量管理，8:50-9:30早会训练9:30大早，周一至周五5天8小时工作制借助2个表紧盯活。

动量与邀约量，每周每天围绕“如何组合 式打平台”为主题做日 训练，重点关注客户分 析、资料整理、促成演 练几大方面，活动量追踪表客户信息管理档案表月平台优创收｜月平台日常管理2大工具表，附：两表参考活动量追踪表客户信息管理档案表以业务为核心，发展高效简单的月平台经营模式 简单模式持续做 便可成绝招。