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团队发展历程伍强经营月平台优创收规划展望29页.pptx

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2021内稳外引,外部同业引进 引进成熟核心 骨干,以此快 速带来大量队 伍内部强业务 搭建客养模式 与平台促成模 式,以绩效吸 引人才新人:每天早会总结、 平台邀约、训 练、客户信息 整理不可缺,每天早会帮助 组员做复盘、 日平台追踪、 客养情况跟进、 分析客户信息营业部经理:每日早干了解 各小组运行情 况,确保掌握 团队最新动态,便于管理引进的骨干必须有同业 经验,再以骨干增员同级引进:部引部、组 引组,独立开小早会 独立日常管理 平台自主运作 规则自行拟定,分角色设计不同的激励机制 充分调动全组的积极性,稳队伍强经营|独立组运作模式激励机制 确保人人参与,他们均入司6个月以上,独立组优化以上三种角色组员福利。

每人每月50元小福利,特殊客养节假日,准备特别礼品(如春节、中秋、端午等)客户重要节日更不可忘(如生日、父亲节、结婚纪念日等)月平台优创收|客养之三分十二养礼品联投:226模式【226】模式 减轻压力 伙伴参与意愿更强举例:X礼品N元营 业部出资20%主 管出资20%伙伴 出资60%月薪5000元以上的伙伴参与提点,伙伴2%、主管3%、营业部经理4% 由团队统一管理。

仅用于客养、团 康及激励方案,小组当月达成50%有效人力,则奖励70%;达成100%,则奖励80%众筹经费:432模式,礼品类型日常客养 礼品为主日常客养拜访方式:外出拜访:所有客户合适,特别新客户 快递礼品:针对老客户,老客户、转介绍为主地点选择车程1.5h的地方为佳,当天往返 人均费用150元/人为佳,负担较小 推荐城市周围观光or农家乐,邀约主题以“客户嘉年华”为主题客户参与意愿强,伙伴邀约压力小平台足够的客 户数量足够大的 签单几率,公司 平台紧跟节奏月平台优创收|销售平台转化出产能月平台优创收|销售平台转化出产能,常态销售平台行事历,每月第二/四周周四:旅说会月平台优创收|客户经营有效能,2019年,平台理财险。

种件均在3万左右2020年,件均提升到5万如张凤连团队:3月 268万盛世传家,件 均达5.3万,认同一个原则:客 户=非工号人力,每人培养5-10个 影响力中心增值服务推动客 户转介绍,新人一旦决定客养,订购 礼品,就会持续拜访,至 少可以坚持一个月以上,坚持便有成绩,有收入后 坚持客养、拜访,循环往复,新人定能留存月平台优创收|如何确保月平台运作如何确 保月平 台运作每月人人月收入 面谈与分析分析本月收入,规划下月收入,力抓 培训按职级分解目标入司3个月:3000fyc/月 入司9个月:5000fyc/月 其他伙伴:8000fyc/月,抓活 动量周一至周六:每天参加早会 早会模式:8:30-8:35科技5分钟8:35-8:50活动量管理,8:50-9:30早会训练9:30大早,周一至周五5天8小时工作制借助2个表紧盯活。

动量与邀约量,每周每天围绕“如何组合 式打平台”为主题做日 训练,重点关注客户分 析、资料整理、促成演 练几大方面,活动量追踪表客户信息管理档案表月平台优创收|月平台日常管理2大工具表,附:两表参考活动量追踪表客户信息管理档案表以业务为核心,发展高效简单的月平台经营模式 简单模式持续做 便可成绝招。


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