河南省国有大型煤炭企业，控股股东为持股96%的豫能化集团（100%河南省国资委控制）的永煤集团11月10日发布公告称其之前发行的债券到期不能偿付本息，构成实质性违约毫无违约征兆，毫无提前预警：10月20日发行了10亿元中期票据，10月30日兑付了另一个10亿元的中票违约的背后是盲目和腐败：永煤能否使用资金、兑付债券由豫能化说了算，而豫能化的背后又存在着另一个故事：不仅在近年来盲目扩张“摊大饼”，被众多垃圾企业绑架，更存在着累积已久的腐败问题，违约不可怕，怕的是地方帮助企业逃废债、破坏债市规则备注：城投债属于地方债，主体是地方政府。

政府没钱就发债券，拿来修路、修桥等基建。10月28日，沈阳公用发布公告，因收到法院破产裁定，未到期债权视为到期，截至到期日无法足额偿付本息，亦不能单独清偿个别债务。地方城投债——打破刚性兑付备注：沈阳公用主营范围为供暖服务，供暖企业管理，供暖设施租赁，供暖设备、设施销售等，公司由沈阳市城市建设投资集团有限公司全资持股，而沈阳城投由沈阳市国资委全资持股。因此，沈阳公用此次PPN违约也被人士视为城投债违约清华控股有限公司是紫光集团的绝对控股股东，其它股东有北京健坤投资集团有限公司、首旅集团等，紫光集团是建立了市场化机制的国有控股企业，是清华控股有限公司下属的重企业之一，投资的门槛是100万起……备注。

2018年的12月2日发布《商业银行理财子公司管理办法》——表内业务还在银行，表外业务大量剥离给银行专门成立的代理子公司，银行职能从信用中介变成风险中介，迫于资金成本的压力，从2018年至今年10月20日，共有1618款银行理财产品提前终止，仅2020年，就有785款产品终止合约，涉及多家商业银行，千款银行理财产品提前终止合约备注：对老百姓的影响1：打破刚性兑付明确要求银行、信托、证券不允许提供保本保收益的产品当资产遭受损失或者无法获取相应收益时，管理人以自有资金直接或以其它间接方式进行接盘，即“不可垫资，出现问题，直接兑付”从“她们”到“我们”，成功的路径---关键在于找到一个为你工作的系统队伍的变化一定是管理者的思维在变化，销售系统八大要素备注：怎么理解成功信念的重要性？

亨利 ·福特说过：“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”莎士比亚曾说过：“无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！”爱莫森也说过：“肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！”所以职业生涯的成功与否，其实大部分取决于想法，即所谓的“一念之差”。1、成功信念成功信念就是指营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的正确认知和信条。成功信念是最重要的，也是最容易被忽视的要素。备注：准确定位客户群体和目标市场，积累可供拜访的准客户名单，并且建立名单的数据库。2、主顾开拓三方面的内容1、准确定位客户群体和目标市场2、积累可供拜访的准客户名单3、建立客户名单数据库，最容易被销售人员忽视的问题。

即业务人员、产品与客户需求的匹配。备注：主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为哪类客户群体服务。这实际上讲的就是最容易被销售人员忽视的问题，即业务人员、产品与客户需求的匹配。具有不同特质的业务人员能够为与自己匹配的客户提供服务，并用匹配的产品满足客户的需求。