与高端客户面谈保险五心31页.ppt

专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心 ②用心 ③开心 ④担心 ⑤安心 专题大纲 1、面谈的重要性 2、面谈“五心” ①修心...

开发高端客户保险销售技巧52页.ppt

开发高端客户－－ 向富裕迈进 大 纲 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点 一、高额保单的销...

保险公司中高端客户开发销售技巧34页.ppt

保险市场高端客户市场开发64页.ppt

高端客户开发课程 高端客户业务开拓 我们要思考的问题？ 怎么样才能提升绩效？ 什么是优质客户？ 什么是高端客户？ 高端客户是怎么样的？ 怎么寻找高端客户？ 高端客户业务怎么洽谈？ 如何开展高端客户的专业...

做大单保险离不开内线21页.ppt

成交高于一切：做大单离不开“内线” 我们为什么需要内线教练呢？ 因为在销售中，我们需要更多的眼睛和耳朵，否则，我们的销售活动就是盲目的，到客户那里势必会发蒙、会无所适从。这就好比当我们置身于...

建立高端客户的保险观念23页.ppt

建立高端客户的保险观念23页.ppt 销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！ 我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们! 第一句话 您不是最有钱的人。 第二句话 ...

打造做大单高手27页.ppt

  打造做大单高手27页.ppt  

高端客户开拓27页.ppt

高端沟通与促成24页.ppt

高端沟通与促成24页.ppt 邀约流程 第一步：填写VIP客户评估表，区分中高端 第二步：利用市调问卷和体检卡电话约访，确定见面时间 第三步：沟通需求使用邀约话术邀约客户 第四步：送邀请函，请客户签字，做产...

高端客户服务20页.ppt

高端客户服务20页.ppt •只要你真正理解保险， •客户就认可保险！ •只要你肯去推销大单， •客户自会购买大单！

我要做大单19页.ppt

我要做大单19页.ppt 课程大纲 做大单的理由与好处 如何找大老板 我喜欢和大老板谈保险 我要知道大老板关心什么 大老板的人际关系,心理状态分析 和大老板接触的话术 如何赢得大老板的保单 大单对象...

找到你心目中的他高端客户开发16页.ppt

找到你心目中的他高端客户开发16页.ppt 课程大纲 锁定目标 规划步骤 三个方向 六个方针 两个核心 一个基本点 结束语 锁定目标 心目中的他（她）— 有钱 有时间 接受美好的...

中高端客户接触技巧19页.ppt

中高端客户接触技巧19页.ppt •让客户觉得与我们的沟通是有意义的 •让客户觉得与我们的交往是安全的 •让客户觉得购买的商品是有价值的 •让客户觉得拥有...

大单话术25页.ppt

大单话术25页.ppt 1 七星北斗图 王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；您是一位投资专家，根...

高端客户开发与促成NXPowerLite26页.ppt

客户分析 对保险不了解，基本不懂； 不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话； 对保险不信任、对业务员没信心； 工作忙，不愿花时间了解看不到的东西； “傲慢”、爱面子的性格； 害怕风险、害怕...

高端客户开发与促成26页.ppt

高端客户开发与促成26页.ppt 高端客户的特点 “高端”的概念：大额，可以多次投保； 有雄厚的经济实力； 工作忙，很难找到他； 追求生活的品味； 习惯于被服务,对服务的质量要求高...

如何开发高端客户34页.ppt

如何开发高端客户34页.ppt 协助大家 p树立开发高端客户的意识 p了解开发高端客户应具备的条件 p学会开发高端客户的技能、技巧

索取高端转介绍25页.ppt

索取高端转介绍25页.ppt 何谓“转介绍” 客户认为在他身边的人脉中，有可以从你这个人，或是你所提供的产品或服务上获得利益，因而在他们面前推荐你的一种积累准客户的销售方法。 &ldq...

高端客户分析42页.ppt

高端客户分析42页.ppt 目录： 1.展业发展过程 2.开发高端客户 3.达成业绩的心理管理 4.开发高端客户代理人的具体素质要求

如何做大单48页.ppt

如何做大单48页.ppt 4.大老板关心什么？ 他们十之八九都是白手起家的，这些人做起事来,往往不顾一切，企业是他心血的结晶，事业是他全部的生命，说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永...