条件与特征
开拓高额保单应具备的
高端客户不买保险的一般原因
对公司不满意
对业务员不信任
对产品不认同
对价格不满意
客户当天心情不好
如何让高端客户买保险
“产品”是应“问题”而产生的,客户要的是问题的解决,而不是“产品”本身的保费
将“产品”包装在“各项问题”的解决方案里,当客户理解并认可后再引出“价格”。
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