一、亿万保额大单-约访
1、客户来源：转介绍
2、获得转介绍的时间
在一次偶然的聚会中听到有人在谈论这个客户，得知这是中国一个很知名的成功企业家。从要求此人给我转介绍，到真正做了转介绍，花了2年时间。
3、培养这次转介绍的过程    不定期与转介绍人见面，把对保险的理解与他交流，同时让他了解我。我也清晰地告诉他希望他帮我做转介绍。凭借积极主动的态度，拿到了这个名单。
4、拿到名单后，用2个月的时间做准备
打电话前非常担心对方说没空，不感兴趣，或是不需要等拒绝的话，所以花了2个月的时间准备研究如何给客户打电话，每天晚上都在思考所有可能拒绝的问题的答案。
5、打第一次电话请问是XXX吗？我是保险公司的胡柳，是某某先生让我给您打电话的。