高端创意行销
从事人寿保险事业的人越来越多,竞争越来越激烈,如果用传统销售的方法,你的竞争能力就会下降
传统的方法:哄、劝、逼、吓、缠为何创意行销?
运用特别的方法激发兴趣,达到购买的目的。高端创意行销配套视频矿泉水广告.rmvb
思考:红黄蓝战略
红海战略:客户收入在5-10万元,客户面较大,客户多数为单位人员,比较多业务员在这区域活动,竞争相当激烈,购买力有限(退佣,送礼物,应酬,其他承诺等),恶性竞争。
黄海战略:客户收入在10-30万元,公务员和高级白领,科技人员等
蓝海战略:客户收入在30-100万元,多数为公司企业高管,企业老板,购买力强
超蓝海战略:客户收入在100万以上,大企业老总,老板。购买力超强。
思考:为什么进入高端市场
世界上几乎所有的事情都可以按二八定律来概括。
20%的人掌握着社会80%的财富,80%的人掌握着社会20%的财富;我们业务伙伴和80%的人聊保险。
思考:为什么不敢进入高端市场
一般人认为:
有钱人不好说话
心里害怕有钱人
有钱人很忙
不知有钱人想什么
有钱人不需要保险
有钱人看不起人
有钱人很凶
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