思考点亮心灯

行动创造未来

掌握善销售成功密码“1-3-5”

养成良好习惯，让销售更简单！

  保险业的春天来了！

    进入中高端市场的机会来了！

自2012年以来涌现的“大保单”

深圳：趸交保费1.03亿元

深圳：年缴保费2680万元（3年期）

成都：年缴保费396万元（20年期）

成都：年缴保费508万元（10年期）

北京：年缴保费730万元（10年期）

武汉：年缴保费2504万元（10年期）

深圳：年缴35亿元（3年期）

佛山：趸交1亿

什么大事促使客户下这么大的决心签下如此大的保单？

    高端客户对“教育金的储备”、“养老金的规划”、“意外风险的防范”等都不会很感兴趣。

    他们更关注的是经济发展的大环境和国家政策的出台！

中国中高端人群较为关注的三项经济政策是：房地产调控政策、民营经济刺激政策以及遗产税等政策。

来源：贝恩公司高净值人群收入—财富分布模型

2013年中国中高端人群对经济政策的关注度

促使中高端人群开始考虑财富传承的原因

遗产税等政策信号刺激、财富保障、子女成年以及家族企业进入移交阶段是中国中高端人群考虑财富传承的主要原因。

来源：贝恩公司高净值人群收入—财富分布模型