【第一，有做大保单的观念】 
世界著名管理学大师彼德·杜拉克说：“当前社会不是一场技术革命，也不是一个软件或者速度革命，而是一场观念的革命。”业务员要想做成大保单，在脑子印一定的要有做大保单的观念。所谓观念通，路路高观念不通，一窍不通。有了做大保单的观念，加上推销行动，最后才有成功。正所谓观念一变，风光无限；观念一新，点石成金；观念一更新，黃土变成金。 
【第二，有做大保单的眼光】 
比尔，盖姿说过这样一句话：“每一个人有眼睛，但是不一定有眼光，眼光比眼睛更重要。”我们要想做大保单，一定要有做大保单的眼光，只有把目光放远大，才能高瞻远瞩，以战略家的思维，去做大保单的开拓。? ? ?随着社会进步和经济发展，买保险、办保险已经是大势所趋，人心所向，许多富人也开始想透过购买保险来保全资产、转移财富。因为国家即将针对富人开征遗产税，越来越多的富人愿意通过购买高额的人寿保险来规避风险；转移财富，这是一种潮流，也是一种趋势。
【第三，要有做大保单的梦想】
? ? ?梦想使人伟大，理想使人成功。绘自己一个大保单的梦想，让我们的希望就此点燃；让我们的生命就此燃烧，燃烧出生命的激情，活出真我的风采，让我们放飞梦，挑战极限，让我们带着梦想，去飞翔，飞向那梦想的天堂，只要能实现做大保单的梦想，就一定会造就成功的殿堂！
【第四，要有做大保单的想法】


? ? ?业务员要做大单，心里要敢于想象，敢想才能敢干，敢干才能成就心愿。许多业务员之所以不敢做大保单，是因为在他们心中不敢想象，总是拿自己的口袋，来衡量顾客的口袋：以自己的想法，去衡量顾客的想法，其实，大保单并没有什么了不起，只是因为它的保费大，才让很多代理人望而生畏。思想保守，固步自封，裹足不前，是很多人不能做大单的原因，要想做大单，就要敢于想象，敢于想要，想等于要，要等于拥有。