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自傲型，自傲型的客户往往狂妄自大，瞧不起人。其中有些客户很有钱，物质条件非常好，习惯千排场，高人一等，对你告诉他的”这个保费很低”之类的话会很不高兴，好像是看不起他似的，他们总认为“便宜没好货”。还有些人其实并没有多少钱...
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社交大方型，准保户性格特征，社交大方型准保户的性格特点，是很会说话，而且很爱说话；城府较深，轻易不会表露自己的观点，或者将自己的真心实意隐藏起来；善于做表面文章，属于长袖善舞的性质；往往轻诺寡信，不注重信守承诺。这种类型...
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第1问：您为什么关心重大疾病，为什么不关心？【剧本1】客户：关心，业务员：是啊，大数据统计重大疾病发病率高达：72.18%，现在国内重大疾病呈现三高一低的趋势，发病率高、治愈率高、治疗费用高、而发病年龄逐步降低。【剧本2...
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冷漠型，冷漠型的准保户并不是很多，可是你总有时候会遇到这类极不近情理的人。他们一般不会因为一些人情关系而买你的保险，但也并不把讨厌你的情绪挂在脸上，他们隐藏得很深。为什么这类准保户总是不冷不热、漠然与你相对呢？ 一般来说...
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沉默型，开“ 金口”，你舌头打转，他却始终挂着免战牌。这类顾客外表上寡言少语，但态度倒是很不错的，对于你的展示或推销举动，他自始至终都报以微笑，表示欢迎。这种顾客不好的一面是他自始至终保持沉默。如果说他没诚意，他却是态度...
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忠厚老实型，他们一般都犹疑不决，没有主见，但也不会随便拒绝。他们一般很多疑，不相信保险推销员的服务，但只要你诚恳，他们还是容易信任你，一旦他们相信了你，便会把一切都交给你。他们平时很少说话，听你说话也只是点头，给人感觉是...
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“挖苦”型准保户总在发泄内心的不满。形成这种情况与准保户个人的性格有很大的关系。像这一类型的准保户，在发泄他心中的不满时，就会迁怒千他人，对他人极力挖苦。这一类准保户不死心的心态在作怪，在买了推销员的商品，事后感到后悔，...
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斤斤计较型，这类准保户往往精于算计，喜欢与你在一些数量和价格上斤斤计较。这些人往往心胸狭隘，多猜疑，认为买保险与在小菜场买蔬菜砍价一个样。他们一般已经决定购买产品，只是还想在价格和数量上与你计较一番。打交道的策略，在漫无...
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2020年的春节，相信大家都过的与众不同，突如其来的疫情让每个人都措手不及，“口罩”成了生活必需品和年货，宅在家里也成了为国家做贡献了。我们相信我们的国家，疫情会很快的得到控制，但这次疫情对经济和我们的健康带来很大的影响...
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日常存在感，见闻分享：分享财经新闻后：“XX女士/先生，看到这篇文章，我就想到您了。您也在炒股，最近股市情况不好，在这方面很想请教一下您”，日常关心：“XX女士/先生，最近春暖花开，正是和孩子去外面踏青的好时节，不过虽然...
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促成（1/2），产品导入促成，之前也有很多朋友给我介绍保险产品，但没有见过性价比这么高的。这款产品叫做福禄倍佑，涵盖80种重疾、20种轻症，重疾三次赔付，最多赔付保额的320%。而且这款产品自带分红，及年金转化功能：保额...
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1、自信、不反驳客户；敬畏客户但不卑微；2、个人心态要好，要有正向能量，对于客户拒绝不喜形于色、不溢于言表；3、客户现在拒绝不代表永远决绝；4、客户拒绝大多数是自己问题；5、客户拒绝是销售的开始，是再次拜访的契机。拒绝是...
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电话销售优势，1、很低的销售成本，2、很高的工作效率，3、标准的销售流程，4、快速的销售方式，5、优势的视频电话，善用微信电话销售，一对一微信电话讲解，一对多微信电话讲解，多对一微信电话讲解，多对多微信电话讲解，线下所有...
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销售就是沟通，为了设定的目标把信息、思想、情感在个人或群体中传递，并达成共同协议的过程;管理就是沟通，营销就是沟通，服务就是沟通，沟通概述，及时解决，而不是回避、推脱之类的解决办法。要积极主动与客户进行沟通。对为了设定的...
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一句话引出产品，有一款产品，预期十年收益4.22%,二十年收益5.92%，可以为您提供稳定、长期的现金流，既可以用于中长期理财，又可以作为教育及养老的规划基金。接触话术：客户您好，您最近的理财到期了，打算怎么处理这笔钱呢...
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新型冠状病毒逐步蔓延、形势严峻，不出门就是爱国，你见不到客户，也见不到别人；各行各业都延迟上班，即使上班也不太喜欢与人接触，防范意识还在；长期宅接触会在家里让人变的烦躁，不只有我们还有客户；年度目标已经确认，需要达成路径...
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是否满足了客户的保障需求，是否挖掘客户资源，是否造成客户资源的浪费？保额销售法介绍，绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续...
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老客户开场白：业：您好！是张哥啊，张哥新年快乐！我是中国人寿小吴，新春佳节给你拜年了！祝您和家人鼠年大吉！身体健康！万事如意！客户：谢谢，也祝你新年快乐！业：应该的，张哥，这段时间全国都在跟新型肺炎抗争，张哥和家人还好吗...
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生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在十几万左右。宁愿钱吃亏不愿人吃亏，生病是一件很无奈的...
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前言，在现代人际交往中，有一种工具日益成为人们沟通的桥梁，这就是电话，电话礼仪的含义，电话礼仪是人们在进行电话交流时所应当遵循的礼貌和仪态，就是行为规范，即标准化做法。电话习惯，打电话时，你会？A 一边通话一边吃苹果B ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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