上门拜访。高效沟通签单流程，批量经营转介绍行动指南：老客户->影响力中心：寻找认可度高有影响力已加保老客户，赞美客户在朋友圈有威信、有影响力、领导力，请其帮忙组织身边好友一同聚餐；寒暄赞美-->新政解读：通过影响力中心：包装自己+为新政造势+促成；高效沟通签单流程，勤奋是永恒的秘诀：每日6访~10访不是在公司联系客户，就是在去客户家路上或客户家里, ”三过家门而不入”的精神，只为做好一件事——拜访签单，22:00才回家，沟通促成1、你知不知道最近保险行业的新闻？健康险新政落地，是13年以来的重大改革，与客户利益息息相关，你是我的VIP客户，所以我第一时间就来与你联系了。我给你发的微信消息你看了没？

我给你解释下。2、新政总结一下就是“四降一严两不保“，其中影响最大的两个：甲状腺癌未来只能算轻症，赔付额度从100%下降到30%；原位癌旧定义里面是轻症，新政后就不算轻症赔付了。（身边理赔案例讲解）3、好消息是我们公司1月31号前推出的择优理赔政策两头占优。我有800多个客户，没时间和你详细解释了，这次择优理赔政策过了这个村就没这个店了，而且就算你想要加保，公司还要审核，不是想加就能加的，我先给你预约一个名额！高效沟通签单流程商业重疾险，重疾险太平：全能保效果评估（不足：比例、机制、限制）效果评估（损失测算、保额确定）异议一。

我已经买很多了，不想再加保了！“这个权益是公司要求我们一定要告知到每一位客户的，而且时间紧迫，这个机会实在太难得了！我还要去服务下一位客户。如果您确认不要的话，就在放弃权益函上面签字，确认您不再想要这个权益了！”“那我再考虑考虑。”（一般客户一听到签字放弃函都会犹豫一下，这样就有机会再次促成）高效沟通签单流程异议二：保险都是骗人的，你们一年一个新政策！“这是保险行业13年来的首次重大变革，一定要认识到这个变革的重要性，关乎到我们的切身利益。十几年前有人让你买房子，你也觉得是骗人么？十几年前房子什么价格？现在又是什么价格？你说保险是骗人的，保险行业在中国已经有几十的历史了，我也做保险做了20年了，如果是骗人的我还能做这么久么？！”高效沟通签单流程，17:30-19:00 与客户共进晚餐。

一般会利用晚餐的时间和客户进行沟通（选择较熟悉的客户，顺便铺垫一下2月份推出的2.0版百驾，为2月份的冲刺做前期准备）冲刺目标及行动，100件1月个人目标冲刺目标及行动百件的意义，100件意味着有100位客户能够享受千载难逢，两头占优的择优赔付，新政的受益者也是未来政策利好的传播者，100件意味着再次提升了公司市场影响力、团队凝聚力战斗力、个人品牌力冲刺目标及行动行动！行动！行动！

勤奋是永恒的秘诀：目标明确并进行每日分解：给自己设定每日5件的目标，不完成坚决不下班；增加拜访量，每日保持10访以上；不是在公司联系客户，就是在去客户家路上或客户家里, ”三过家门而不入”的精神，只为做好一件事——拜访签单，22:00才回家，尽责告知义务，能见面的坚决不电话和微信联系！！新年大气象价值巨辉煌。