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专业化销售五步流程31页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-25
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对于一般意外、乘坐电梯和8种重大自然灾害我们也有意外保障。百万保障仅需交费10年,保障至75周岁,不到两千元一年,真正的小投入,实现长期高保障,在保险期满生存,我们将一次性给付100%所交保费,而在保险期间非意外身故,我们也将最高给付160%所交保费。销售面谈—计划书讲解说明(4/4)【备注】本产品仅为主险产品,不含附加险。本资料仅为内部学习  培训之用,严禁对外宣传,所涉产品应以保险合同为准。备注:【备注】本产品仅为主险产品,不含附加险。本资料仅为内部学习  培训之用,严禁对外宣传,所涉产品应以保险合同为准。确定名单 邀约见面面谈工具介绍激发意外风险需求导入产品并说明促成及异议处理您身份证带了吗?我们现在就把投保手续办好,让保险合同尽快生效。您的银行卡是哪个银行的?您看受益人写谁?是您爱人还是小孩?您看是配置200 万保额还是500 万保额?不需要,我已经有意外保障了!

您认为再增加200 万保障照顾自己的家庭多不多呢?其中包括老人的赡养金、孩子的教育金、房子的贷款金、家庭未来的生活品质等问题。如果保险公司真要给200 万的时候我相信肯定没有一个人嫌多。您说对吗?成交面谈—异议处理(1/4)满生存,给付所交保费100%,太少了!如果谁能保证未来几十年没有任何意外的话,这些钱不要了我都愿意,更何况这个到期生存,还给付您所交保费作为满期金。您更关注自身保障还是保费投入?如果您重视投入,我们还有更适合您的产品。成交面谈—异议处理(2/4)自己平时很注意安全,用不着买这种保险!对,您说的很对,我们每个人都很注意安全,都想平安的度过一生,但是意外的发生往往都是我们很小心

别人不小心造成的,难道那些发生风险的人都是不小心的人吗?您知道吗,车没出厂前就已经都装好备胎了,我们现在所要做的工作就是给我们的人生和家庭准备一个备胎。成交面谈—异议处理(3/4)为了保障已投保客户的权益,您有10 天犹豫期内退保的权利,在犹豫期内您随时可以解除保险合同,不会有任何损失。您刚好也可以利用这段时间再考虑一下,如果最终您选择投保,那等于说是让我们的保障提前了,这不是很好吗?您说呢?成交面谈—异议处理(4/4)销售逻辑确定名单 邀约见面面谈工具介绍激发意外风险需求导入产品并说明促成及异议处理递送保单1、讲解产品责任:送保单再次讲解,让客户合同清楚保险责任,客户更放心。2、保单电话回访说明:提示客户注意接听电话,有问题可以随时咨询。

3、后续服务:定期拜访保全及理赔协助售后服务与转介绍1、打好感情牌,强调对方对于自己的价值感谢您对于我工作的支持,因为您的支持,坚定了我从业的信念,以后还需要您的支持,我才能走的更远...2、打好利益分析牌,强调帮助他人就是帮助自己您已经有了保障,但您的家人和好朋友呢?一旦他们发生风险,  会不会让您也遭受损失呢...售后服务与转介绍确定名单 邀约见面面谈工具介绍激发意外风险需求导入产品并说明促成及异议处理营销语录:车险、销售面谈计划书讲解、促成规则:两人一组,一人扮演营销员一人扮演客户,演练结束后角色互换;演练结束后挑选两个小组上台演练。


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