祝您生活充满**，再见。备注：成为约访牛人的捷径，就是通过提问，处理，激发，共鸣，提升我们的约访异议处理成功率。比如，我们在电话邀约客户时，我们得先梳理出，我的目的是什么？再根据目的列想法、排逻辑。如：太远了，不愿意来？真远假远？家里离公司远，单位离公司远吗？公交远，开车远吗？你过来远，我过去不远，我可以给您送过来。提问：您住哪儿呀？您工作地儿点在哪儿呢？您上班开车还是坐地铁呀？我离您上班的地方挺近的，中午您有时间过来吗？如：对礼品，对活动没兴趣。提问：您知道我们为您准备的是什么礼品吗?对不知道的事物怎么能产生兴趣呢？所以您先了解清楚了，再决定要不要过来。当客户拒绝时。

你进行过什么样的尝试，为什么你尝试以后不成功，具体在哪一步你遇到了问题？是不是你得到的结果和你期望的不一样？如果是的话怎么不一样？差多少？请尽可能多的把你的想法，你的尝试都列举出来。最后，按照实际情况、优先级进行发问。每个人的精力、注意力都是有限，必须让最重点的问题先靠前，这样能获得更详细的答案。同时，有些问题是有逻辑顺序，如是否确定了问题A，才能提问题B？ 这也是需要考虑的。备注：29销售，从电话约访开始? 银保CSP渠道，扔掉滤镜做自己勇敢提问备注：以平常心对待“自己的提问会被拒绝”这件事。很多情况下是我们放大了内心感受。别人其实没那么在意自己，可能客户更担心自己“回答的” 不完美呢。

而我们却可以通过提问题，一边提升自己的思考能力，一边连接他人的人际关系,更需要的是通过提问，去控制邀约进程，鼓励客户表达，改善沟通氛围，从而激发客户需求，让客户愿意见面。备注：30总结电话邀约沟通要点销售，从电话约访开始? 银保CSP渠道.邀约必须敲定见面的具体时间和地点，语气要坚定，让对方感觉到活动的稀缺性和见面的重要性。举例：“您事业这么成功，时间宝贵，相信您一定很守时，我在周六上午9：30到10：00在xx地方等你，你如不能来，一定请提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的也比较紧”，让对方感到你的时间非常宝贵。

02.邀约新客户必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈工作。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。03邀约时必须要做到“二高”，以高姿态、高兴奋度邀约对方这样给人第一印象肯定有好事情，你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个难得的好事情。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己的工作任务，你要让对方强烈地感觉到这一点。04邀约还需做到“四信”，信任、信心、信服、信赖。举例：①信任：没有信任就没有一切，特别是与客户之间的相互信任。

建立信任关系邀约才会容易，否则，即使勉强促成、仓促上阵也一定会败下阵来；②信心：邀约要不怕失败，要对自己有信心，信心是成功的关键要素；③信服：信心比黄金还珍贵!有了信心之后，做什么事情才会事半功倍，让对方不得不信服!一旦对方信服你，邀约就很容易了!④信赖：有了信服之后就一定很信赖到依赖，这就为长久经营的合作打下良好基础。未来可期！备注：只要会倾听，能赞美，敢提问， 电话邀约其实很简单。