统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大“红包”，一直领到老，而且这个“红包”还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了。从升值角度，这个“红包”和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的，每次孩子领到“红包”时一定会想到您。等他哪怕是退休了，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的“红包”，他是不是会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？操作要点：强调可以跟随孩子一生一世，是一生的爱。

练习时间：5分钟，备注：18为了解决未来养育孩子的压力，如果有三种规划方式来打理孩子的压岁钱，您会选择那种呢？“三种规划”激发兴趣一次性给孩子在银行存个100万——“有没有？能存多久？”每年存10万连续存10年——“能不能坚持？能不能保证不被挪用？”、“我们的钱其实是谁先发生谁先用！”每年交**万连续交**年——为孩子建立一个稳定的现金流，同时解决人生各阶段的重要需求。操作要点：从三种方式中找到最容易实现的方式，引起认同。练习时间：5分钟备注：19这是压岁钱账户，一次交多少，你来决定，只交5次，拥有一辈子。（边画攒钱账户边讲）压岁钱账户，这是契约领取账户，确定给你的钱。（边画契约领取账户边讲）这是我们搭配给你的万能增值账户，您可以拥有一辈子，这个账户当下公布的结算利率是**。

（边画增值账户边讲）您看，您要多大的账户您来决定！产品介绍，操作要点：提前准备好计划书，边讲边写，备注：20“我相信有了这份爱，可以伴随孩子的一辈子。今天我们签下这份爱的协议，您只需要付出5年，我们太平给与的承诺是：保证孩子在读书的时候有这样一笔钱，保障孩子终身有现金流！”顺势促成备注：21异议处理1、钱太少没什么用打理财富没有多少之分，什么时候开始才重要，积少成多，积沙成塔，就像抽烟一样，一天20块钱没觉得多，一年下来也七八千块钱。何况这些钱对家庭生活没有什么大的影响，对孩子而言，是父母的爱与责任全面的体现。

让我们的爱伴随孩子一生一世！这么好的产品，难道您不想送给您的宝贝吗？操作要点：积少成多，满足心愿是保险的意义所在备注：222、等等再说代理人：我特别理解您。试想一下，如果您对孩子说 “宝贝，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？客户：那肯定不行啊！代理人：所以，不管怎样，压岁钱不能省、不能少、不能拖。年底不是因为您没有钱，而是您把钱都花在了自己身上！给孩子买保险其实就是强制父母留下钱的一种极好的方式！操作要点：一定要给的钱，变成孩子未来的钱，强调不能省。

不能少、不能拖，备注：23关键动作不管是否促成，出门10分钟后都要给客户发一条短信：XXX朋友，钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。送给您的宝贝一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他、守护他的一生，我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动！操作要点：一定要做的动作，让客户内心产生锚定效应。